ANALISIS DE PRODUCTIVIDAD

REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

MINISTERIO DEL PODER POPULAR DE LA EDUCACIÓN SUPERIOR

UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL

“SIMÓN RODRIGUEZ”

NUCLEO: CARICUAO

CURSO: ANÁLISIS Y PRODUCTIVIDAD DEL MERCADO

Caracas, mayo de 2012

PRESUPUESTO Y PLANES DE MARKETING

El concepto de marketing ha evolucionado mucho desde su antiguo significado como sinónimo de ventas, distribución, publicidad o investigación de mercado. Las naciones y las empresas en desarrollo están prestando cada vez más atención a esta disciplina, dada su necesidad de salir a competir con eficiencia en los difíciles mercados actuales.

En términos generales, la evolución se basa en la manera de considerar la actividad de marketing.

• Marketing como distribución: Esta forma se manifiesta en situaciones de mercados donde la demanda es superior a la oferta. Esta concepción se apoya en el área de "ventas" (más que marketing) y tiene como finalidad organizar la salida de los productos terminados

• Ventas: Este enfoque pone el acento en el marketing operativo y comenzó su difusión en las economías de Occidente a partir de los años 50, cuando las empresas comprendieron que el problema principal no era fabricar más productos sino venderlos.

• Marketing activo: Es cuando el marketing se preocupa por la satisfacción de las necesidades del cliente a través del producto o servicio y de todo lo que esté asociado a su creación, su entrega, su consumo y la satisfacción que el mismo produce, teniendo como objetivo la "repetición de la compra".

Con el surgimiento de nuevas formas de distribución, en particular minimercados, hipermercados o shoppings, los mercados comienzan a expandirse geográficamente y aumentan las necesidades de comunicación, promoción, fuerza de ventas, publicidad, etc.

El Plan de Marketing es una herramienta que sirve de base para los otros planes de la empresa (por ejemplo, el plan de producción o el financiero); asigna responsabilidades, permite revisiones y controles periódicos para resolver los problemas con anticipación.

En un escenario cada vez más competitivo hay menos espacio para el error y la falta de previsión. Por ello el Plan de Marketing se convierte en un poderoso instrumento de gestión para la empresa.

Tras tomar todas la decisiones necesarias para la obtención de objetivos, tendremos que concretar que inversión necesitamos realizar para la conseguirlos. El presupuesto ha de ser resultados del PLMK, no al revés, diseñar un plan en función al dinero que disponemos. En este presupuesto se imputan las inversiones necesarias para la comercialización, no a la estructura de la empresa. Y en el plan económico financiero deberemos comprobar las posibilidades de financiación y adecuación a la gestión económica de la empresa

Una de las herramientas en la gestión de negocios es el presupuesto general, y dentro de este los presupuestos específicos como el de marketing o mercadeo. La formulación del presupuesto de mercadeo exige incorporar de manera clara todos los frentes relacionados.

Se suele asociar la inversión en mercadeo con los ingresos por ventas. Cada negocio puede establecer una relación del tipo 1%, 3,5% o 5% de los ingresos. Sin embargo, el monto obtenido de este cálculo es referencial, pues establecer un monto fijo de inversión en mercadeo en base a los ingresos esperados significa también atribuirle un papel estático a esta función.

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