ANALISIS ESTRATEGICO KOLA REAL

ANALISIS DE ESTRATEGIA DE KOLA REAL

MODELO DE LAS 5 FUERZAS

DESARROLLO DEL MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER

1. LA INTENSIDAD DE LA RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES ACTUALES.

• Cuenta con plantas estratégicamente ubicado en el mercado de la demanda del producto. (7 plantas en Lima), ( 15 a nivel internacional)

• Realizo una campaña de publicidad agresiva, hizo alusión a que las demás bebidas colas eran caras y no puso en duda la calidad del producto, mostrando en sus comerciales las instalaciones de sus plantas proyectando una imagen de limpieza.

• Se concentró en un sector con amplio potencial de crecimiento, su público objetivo era el 85% de los sectores urbanos.

• Liderazgo en costos, la construcción de plantas donde se pueda producir grandes volúmenes de manera eficiente.

• Inversiones significativas en la compra de activos fijos adquiriendo e implementando nuevas maquinarias en sus plantas embotelladores.

• Ingresar a mercados con altos índices de consumo de refrescos, y basta demografía (México representa más de $350 millones anuales tiene 6% del mercado), el mercado internacional más grande de Coca Cola.

2. LA AMENAZA QUE SIGNIFICA LA APARICION DE NUEVOS COMPETIDORES

• Presentar productos de calidad a bajo precio, el caso de la gaseosa Kola Real.

• Posicionamiento de marca gracias al slogan ´´La bebida de Precio justo´´ y no como la más barata, generó un crecimiento de mercado por la incorporación de consumidores de los sectores C,D y E. Exitosa estrategia de precios.

• Generar un sistema de distribución a través de microempresarios o distribución propia.

• Ingresar a mercados internacionales inicialmente con productos de bebidas carbonatadas, de esta manera se monitorea la aceptación del mercado objetivo.

• Realizar una inversión fuerte en tecnología.

3. LA AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS.

• Lanzar al mercado bebidas carbonatadas (gaseosa) con las siguientes características: Bebidas de mayor contenido, al mismo precio y con una presentación similar a la competencia.

• Diferenciación de productos.

• Enfoque o alta segmentación.

4. EL PODER DE NEGOCIACION DE LOS COMPRADORES

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