ANÁLISIS DE LAS ESTRATEGIAS DE PRECIOS Y TÉCNICAS DE VENTAS UTILIZADAS POR ARTHUR SYSTEM SAS.

ANÁLISIS DE LAS ESTRATEGIAS DE PRECIOS Y TÉCNICAS DE VENTAS UTILIZADAS POR ARTHUR SYSTEM SAS.

PRESENTADO POR: ERICK BARRAZA

SCARLETH DE ALBA

LAURA AHUMADA

MARGARITA SÁNCHEZ

PROFESORA: KAREN MARTÍNEZ

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DEL CARIBE

DIPLOMADO DE MARKETING ESTRATÉGICO INTERNACIONAL

MODULO: ESTRATEGIA DE PRECIO

2016

ESTRATEGIA DE PRECIO ARTHUR SYSTEM

Una estrategia de precios es un conjunto de principios, rutas, directrices y límites fundamentales para la fijación de precios inicial y a lo largo del ciclo de vida del producto, con lo cual, se pretende lograr los objetivos que se persiguen con el precio, al mismo tiempo que se mantiene como parte de la estrategia de posicionamiento general. Casi todas las empresas, grandes o pequeñas, basan el precio de sus productos y servicios en los gastos de producción, fuerza laboral y publicidad, y luego les añaden un cierto margen de ganancias. Existen varias estrategias de precios, como el precio de penetración, los precios de recuperación, el precio de descuentos, el ciclo de vida del precio del producto y el precio competitivo.

Es por esto que Arthur System utiliza tres estrategias diferentes, desglosadas a continuación:

[pic 2]1- Estrategia de Prestigio, para Arthur System es muy importante estar a la vanguardia en los productos que lanzan día a día, con el fin de brindarles a nuestros clientes lo último en innovación tecnológica. Siendo así este el motivo por el cual los celulares y las laptops poseen un precio de exclusividad, dándole prioridad a los lanzamientos de estos dos, que son muy frecuentes en el mercado, y teniendo en cuenta la variación de precios que estos puedan tener de acuerdo las características del producto, si bien es cierto la exclusividad tiene un costo elevado, también es cierto que esta misma te permite dar a conocer un estatus y un estilo de vida que solo lo posee un grupo muy selecto.

[pic 3]2- Estrategia de competencia. En nuestra compañía somos líderes en impresoras y accesorios tecnológicos (mouse, teclados, memorias, discos duros, etc.), pero hay que tener en cuenta que estos productos son la base económica de las empresas que se dedican a comercializar tecnología y además poseen poca diferencia con respectos a las demás impresoras o accesorios que se ofrecen en el mercado. En este orden de ideas le otorgamos a las impresoras y accesorios precios que tengan una alta competitividad en el mercado, buscando liderar no solo productos de alta calidad y prestigio en el mercado, sino también ser líderes en ventas.

[pic 4]3- Estrategia de cartera. Arthur System posee una amplia gama de productos y entre eso encontramos los suministros que son todos aquellos utensilios que se compran para el mantenimiento o acondicionamiento de productos como impresoras, computadores, celulares, televisores, etc. Estos son la base de nuestro comercio ya que es muy común que los clientes vengan por un cartucho de tinta para la impresora o un líquido para limpiar pantallas para los computadores o simplemente por un accesorio de celular y además estos son los productos de ganancia rápida porque todos los días se venden, es por esto que estos suministros poseen un precio de cartera con el fin de hacer un sobre peso o cubrir alguna perdida que haya ocasionado alguna venta, en el caso del marketing o mercadeo estos productos se pueden ubicar como una vaca lechera.

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