METODOLOGIA DE ANALISIS ESTRATEGIAS DE EMPRESAS

METODOLOGIA DE  ANALISIS

ESTRATEGIAS DE EMPRESAS

1. INTRODUCCIÓN

La complejidad del Análisis Estratégico viene de la involucrada en el medio externo de la empresa, pero muchas veces mayor es la complejidad del ambiente interno, donde interactúan las diferentes disciplinas, como el Marketing, las finanzas, los recursos humanos, la manufactura y las operaciones, etc. Esta complejidad es la que se encuentra en la práctica,  cuando se trata de tomar decisiones.

Por ello, este método es especialmente útil de usar en problemas de gestión estratégica de empresas.

APLICAR UN MÉTODO CON RIGUROSIDAD ES LA ÚNICA FORMA DE APRENDER

Los problemas estratégicos se pueden resolver  en muchas formas, no existe UNA SOLUCIÓN ni menos UNA SOLUCIÓN ÓPTIMA, el objeto es lograr involucrarlos activamente en identificar y resolver problemas.

TENER CAPACIDAD DE DIAGNÓSTICO, PLANTEAR SOLUCIONES ALTERNATIVAS Y TOMAR/RECOMENDAR DECISIONES

Para analizar decisiones estratégicas se usará el método de Casos. Existen varios tipos de casos, los más comunes son los  evaluativos y decisionales:

• Un Caso Evaluativo, enfrenta al tomador de decisiones con una decisión que ya fue  tomada  por un ejecutivo en una empresa, bajo determinadas circunstancias---el estudiante debe evaluar si la decisión fue la correcta  y si estuvo bien fundamentada.
• Un Caso Decisional, describe el problema y la situación que enfrenta el ejecutivo de una empresa ---- el alumno debe analizar la situación, desarrollar estrategias alternativas, evaluarlas y entregar las conclusiones y recomendaciones.

1. PREPARACIÓN DE UN CASO

Se les sugiere a los alumnos que hagan al menos TRES lecturas del Caso para poder resolverlo:

1. LECTURA RÁPIDA, con el propósito de encontrar el sentido del TODO, no entrar en detalles, por ejemplo: el sentido de la organización,  cual es el problema, la importancia de los datos,  que datos son importantes, etc.
2. LECTURA CUIDADOSA,  para empezar a analizar en forma crítica el  PROBLEMA de gestión y a plantear soluciones alternativas.
3. ANÁLISIS DE DATOS, después de tener una idea clara del problema y sus alternativas de solución, recién los datos toman importancia --- para cuantificar y evaluar sus posibles soluciones y recomendaciones --- puede ser en forma gruesa pero categórica.

SIEMPRE SE LE PIDE EVALUAR LAS ALTERNATIVAS PROPUESTAS.

1. PLANTEAR UN ANÁLISIS ESTRATÉGICO.

El objetivo del planteamiento es conseguir lo que en esencia significa el SOLUCIONAR un problema estratégico. La  pauta siguiente es muy útil para enfrentar un problema estratégico:

1. DEFINIR EL PROBLEMA: esta definición nunca esta claramente planteada en la realidad (ni en el Caso), es parte de la solución. Ud. necesita identificar los síntomas ¿porqué o cómo se llegó a la situación planteada? .Eviten repetir datos y hechos, sólo interesa su apreciación.  

NO  REPETIR DATOS O HECHOS------IDENTIFICAR CAUSAS

1. PLANTEAR LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA: son los objetivos empresariales, de negocio o de gestión de la empresa. Es muy importante ver como lucen los problemas a la luz de estos objetivos. Hay que identificar los problemas de importancia ante  los que no son relevantes, estos se llaman ISSUES y son los problemas críticos que es necesario resolver para conseguir los objetivos de gestión.

 SIEMPRE  ES IMPORTANTE IDENTIFICAR ESTOS ISSUES

En algunos casos uds. podrán plantear los objetivos en forma numérica, en este caso los objetivos se transforman en METAS  (por ej: alcanzar una participación de mercado de 20 %). En otros, sólo podrán plantearse en forma cualitativa y más genéricas (ej: cambiar una organización centralizada por una descentralizada en 5 años).

1. ANALIZAR LOS DATOS: en la vida real uds. van a encontrar datos irrelevantes y/o no confiables para su análisis (al igual que en el Caso). SIEMPRE deberá procesarlos y filtrarlos para conseguir la INFORMACIÓN que necesitan para probar sus hipótesis o evaluar  sus estrategias.

NO SE ACEPTAN RESULTADOS SIN CUANTIFICAR SUS CONSECUENCIAS

1. ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS Y RECOMENDACIONES:   las alternativas deben ser realistas y cumplir con los objetivos del negocio. Además, de cada una de ellas depende  las consecuencias para el negocio, por ello es importante evaluarlas con algunos datos para obtener órdenes de magnitud que permitan compararlas. Ud. debe desarrollar dos o tres alternativas de solución para poder hacer las recomendaciones, respaldadas por datos del análisis.

1.  ANALISIS ESTRATEGICO

ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS

La metodología para hacer el análisis estratégico se discutirá en el Taller. Este documento contiene las pautas a seguir para aplicarlas. Esta será progresiva, se irán desarrollando las etapas que se van cubriendo en clase,  Además, el trabajo es acumulativo, es decir, el análisis de las etapas anteriores debe incluirse en las siguientes.

Las etapas que se van a cubrir son las siguientes:

1.  ANÁLISIS EXTERNO DE LA INDUSTRIA:

El análisis externo comprende las siguientes etapas:

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