AVANCE DE PROYECTO SEMANA 7

Introducción:

Los Canales de Distribución se han vuelto esenciales en las empresas para su crecimiento y posicionamiento en el mercado. En este proyecto vamos a analizar el caso de Quimicompuestos S.A.P.I. de C.V. – Univar, empresa que se ha evolucionado y hasta el momento abarca gran parte del territorio nacional gracias al uso adecuado de sus canales de distribución.

Explicación.

Para revisar el canal de distribución que Quimicompuestos S.A.P.I. de C.V.- Univar empezaremos por posicionarlo como Intermediario, ya que son especialistas en el desarrollo del proceso de distribución.

Quimicompuestos S.A.P.I. de C.V. – Univar se ha posicionado como uno de los grandes distribuidores de productos químicos a nivel nacional y ahora con la compra de Univar a Quimicompuestos podemos considerar el crecimiento a nivel internacional a 25 mercados afines y sucursales estratégicamente ubicadas permitiendo así satisfacer la demanda de sus clientes.

Quimicompuestos S.A.P.I. DE C.V. maneja distribuidores mayoristas y minoristas lo cual permite dar siempre preferencia a las necesidades de los clientes. Como distribuidores mayoristas podremos utilizar de ejemplo a Ficosa quien es cliente de Quimicompuestos y vende a fabricantes o distribuidores minoristas pero no a los consumidores finales. De distribuidores minoristas podremos utilizar de ejemplo a ferreterías o empresas como Berel o Valspar Aries quienes tendrán contacto con el consumidor final.

Quimicompuestos S.A.P.I. de C.V. - Univat maneja un sistema vertical de distribución, es decir maneja un sistema corporativo, administrado y contractual el cual permite tener una mejor coordinación entre los miembros de este canal de distribución. El proceso de logística empleado en Quimicompuestos S.A.P.I. de C.V. – Univar es complejo pues utilizan distribución tanto física como marítima, es de suma importancia ya que por lo delicado del material es necesario tanques especiales para transportar los materiales que manejan y en los barcos el material debe ir cargado con mucho cuidado para evitar contaminar el ambiente y llegue a salvo a su destino.

El área de logística se encarga de estar al pendiente del suministro de materiales a las sucursales y clientes para que las plantas siempre estén abastecidas y se pueda cumplir con la entrega a sus clientes.

El área de ventas es fundamental tanto en Quimicompuestos S.A.P.I. de C.V. – Univar como en todas las empresas ya que sin los vendedores no habría tantas ventas; Los vendedores se encargan de prospectar clientes hasta desarrollarlos como clientes potenciales, lo cual significará un buen crecimiento de la empresa y mejor posicionamiento en el mercado.

Conclusión:

En todas las empresas se debe diseñar el canal de distribución adecuado a las necesidades de la empresa para asegurar un buen crecimiento de la misma y siempre teniendo en cuenta las necesidades del consumidor final. Así mismo será muy importante no olvidarnos de contar con un buen equipo de ventas para que la empresa salga adelante generando grandes ventas y asegurando un gran crecimiento de la empresa en el mercado.

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