Actitud corporal, el lenguaje del cuerpo. El error más común

ACTITUD CORPORAL

Posición avanzada o inclinada: transmite interés, predisposición positiva, apertura al diálogo. Actitud activa.

Posición desplazada o invertida: transmite desinterés, temor, inseguridad, desconfianza, incredulidad. Actitud pasiva.

Gestos con las manos

Palmas hacia arriba: indica honestidad, franqueza y también deferencia.

Gestos de mando con las palmas:

 Hacia arriba: sumisión. Gesto no amenazador.

 Hacia abajo: autoridad, mando.

El Apretón de Manos

Puede transmitir tres actitudes: de dominio, de sumisión y de igualdad.

 Dominio: lo transmite la persona que pone su palma por encima de la otra, mirando hacia el suelo.

 Sumisión: lo transmite la persona que pone su palma por debajo de la otra, mirando hacia arriba.

 Vertical: hay igualdad y respeto mutuo entre ambas personas.

En cuanto a su intensidad, se transmite energía o delicadeza, agresividad o apatía.

Posición de las Manos

Manos con los dedos entrelazados: es un gesto de frustración. La persona que lo hace indica una actitud negativa, más acentuada cuanto más altas estén las manos.

Manos en los bolsillos con los pulgares hacia fuera: dominio, superioridad e incluso agresión.

Manos en la cara: suelen indicar actitudes de mentira: taparse la boca, tocarse la nariz, frotarse el ojo,…Pero no hay que confundirlos con movimientos por necesidades físicas o con los movimientos de evaluación con interés (mano cerrada apoyada en la barbilla y con el índice hacia arriba o acariciarse la barbilla), de aburrimiento (cabeza apoyada en la mano) y de inseguridad (dedos en la boca).

Gestos con los brazos

Cruce de brazos: indica una actitud defensiva, negativa, impide la comunicación. También para esconderse cundo se está inseguro.

Cruce de brazos disimulado: es la misma situación anterior, pero la persona no quiere que sea tan evidente. Por ejemplo: agarrar un brazo que queda vertical cruzando por delante del cuerpo el otro, o poner las manos delante del pecho agarrándose los puños o gemelos cuando se quiere disimular el nerviosismo.

Gestos con las piernas

Cruce de piernas estándar: indica una actitud defensiva, reservada; pero no se puede interpretar aislado del contexto, ya que puede ser consecuencia de una posición más cómoda o porque hace frío.

Cruce de piernas estándar estando de pie: suele ocurrir con personas que no se conocen y su actitud, igual que en el caso anterior, es de defensa.

Gestos con los Ojos

Mantener la mirada: indica apertura a la comunicación, honestidad, seguridad, interés, pero también puede haber desafío. Para que haya una buena comunicación se tiene que establecer un contacto visual durante al menos el 60-70% del tiempo.

La mirada de negocios: se centra en el triángulo comprendido entre los ojos y la frente. Se transmite seriedad y seguridad.

La mirada social: se centra en el triángulo comprendido entre los ojos y la boca. Se transmite un clima más cordial.

La mirada de reojo: se transmite interés (combinada con la elevación de las cejas) u hostilidad (combinada con el ceño fruncido).

La mirada íntima: se recorre todo el cuerpo. En situación no íntima manifiesta una actitud ofensiva, provocadora o intimidatoria.

El bloqueo visual: se trata de retirar la mirada. Transmite pérdida de interés, aburrimiento o incluso superioridad.

El error más común

-Uno de los errores más graves que puede cometer un novato en el lenguaje del cuerpo es interpretar un gesto aislado de otros y de las circunstancias. Rascarse la cabeza, por ejemplo, puede significar muchas cosas: caspa, piojos, sudor, inseguridad, olvido o mentira, en función de los demás gestos que se hagan

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