Analisis Acerias Paz Del Rio

MATRIZ DE PORTER APLICADA A ACERIAS PAZ DEL RIO

1. Amenaza de entrada de nuevos competidores

• La apertura económica contribuyo al ingreso de compañías que también trabajan el acero y a menor costo.

• A causa de la competencia de las importaciones, el año pasado los ingresos operacionales de Paz del Ríos disminuyeron 14,7%, a 597.732 millones de pesos.

• La mayor exposición a la competencia andina del mercado siderúrgico.

• Dumping empresarial a la que se ve expuesta debido al contrabando.

• La competencia a la que se vio expuesta la empresa con la apertura hizo evidente su rezago tecnológico y sus altísimos costos de producción.

2. Rivalidad entre los competidores

• Los competidores actuales deben tener en cuenta si el país tiene tratados de libre comercio.

• El cumplimiento de las normas técnicas de acero sismo-resistente, teniendo en cuenta que la zona andina tiene alto riesgo sísmico.

• Los canales de distribución internos son muy complejos debido a que la infraestructura vial de Colombia no es muy avanzada.

• El mercado regional de aceros planos presenta una oferta mayor a la demanda.

• Los distribuidores tienen espacio para importar acero en lugar de comprarlo en el mercado nacional debido a que el precio local no es competitivo.

• Hay oportunidades para la expansión de la distribución en Colombia ya que una gran porción de ventas nacionales van directamente a los distribuidores independientes.

• Actualmente más del 50% de las siderúrgicas destinada a la construcción se realizan a través de distribuidores independientes.

• Es necesario integrarse hacia la distribución a fin de proteger y ampliar su mercado actual.

• En general la competencia de siderúrgica en Colombia adelanta procesos de encadenamientos productivos.

3. Poder de negociación de los proveedores

• Por la escases de materias primas la oferta que puede dar Acerías Paz del Rio es insuficiente, su costo es alto y en consecuencia el poder de los proveedores es alto.

• Es importante formalizar los sectores que son proveedores de Acerías Paz del Rio e invertir más en minería.

• Diferenciación de insumos puesto que para las empresas poderosas, el poder de negociación de los proveedores es alto debido a que es uno de los mayores consumidores de los mismos.

• Para los insumos nacionales el poder de negociación es alto si se tiene en cuenta que la industria siderúrgica es atractiva.

• Disponibilidad de insumos sustitutos puesto que no hay muchos sustitutos de los insumos por tanto su criticidad en asegurar su compra y disponibilidad a todo momento en cada una de las unidades industriales.

• En temas de integración hacia adelante hay una gran oportunidad en el tema de distribución y comercialización de los productos ya que de esta forma se asegura un contacto directo con los clientes.

• Los proveedores de chatarra ferrosa, ferroaleaciones, electrodos y otros insumos de la producción siderúrgica tienen una gran participación del mercado y ejercen alto poder de negociación en la definición de los precios.

• En consecuencia la escases de materia prima e insumos, los competidores luchan entre si por conquistar los proveedores con precio y volumen de compra.

4. Poder de negociación de los compradores

• Para el caso de Acerías Paz del Rio, la figura de comercialización más utilizada es a través de la distribución.

• Actores principales como los distribuidores tiene una gran participación del mercado y ejercen alto poder de negociación.

• Los clientes quieren ser atendidos en alto grado de especialización, de valor agregado en los servicios y entregas oportunas.

• Grandes

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