Analisis de la globalizacion de los mercados

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GESTION GLOBAL DE CADENAS DE APROVISIONAMIENTO SOSTENIBLES

CASO 1

¿ELIMINAR AL INTERMEDIARIO?

Presentado por:

Planas Rivarola, Juan

Durand Yaringaño, Pedro

Huallpa Colana, Edwin

Salazar Oré, Fernando

Profesor: Raúl Menocal

Contenido

1. Antecedentes.

1. La empresa.
2. El sector.
3. FODA.
4. La competencia.

1. Hechos relevantes.

3.        Análisis cualitativo.

4.        Análisis cuantitativo.

5.        Los problemas.

6.        Alternativas de solución.

7.        La decisión recomendada.

8.        Recomendaciones.        

1. Antecedentes generales.

1. La empresa: USTech, USA
2. El sector: Artículos electrónicos
3. FODA:

Fortalezas.

Posicionada en el rubro de productos electrónicos como una marca de nivel medio.

Diferenciación por precios. “Marca Premium a un precio más bajo”.

Oportunidades

Capturar el tercer lugar en el mercado mundial.

Ingresar al mercado de China, segmento medio.

Amenazas

Pérdida de mercado frente a líderes globales del sector – CaliTech y TexaTech – que tenían productos más innovadores.

Pérdida de margen por disminución de precios por exigencia de los productores de “commodities”

Proveedores chinos sin historial de innovación y alta calidad.

Incursión de TaiSource en mercado chino con productos de marca propia, en los próximos cinco años

Pérdida de confianza de TaiSource.

Debilidades

Modelo de abastecimiento único.

Compensaciones entre costo y calidad en los materiales de compra (práctica de abastecimiento separado de la estrategia general).

Poco conocimiento del mercado y cultura china. Desconocimiento de costos y requerimientos asociados a fabricar en China.

1. La competencia:

CaliTech y TexaTeck, #1 y #2 en participación de mercado. Abastecimiento directo desde China, redujeron sus costos en 20%.

TaiSource, futura posible competencia. Ubicada en Taiwan, con fábricas en China. Proveedor de USTech. Innovadora y con costos de fabricación bajos. Con iniciativas de crecimiento para abastecer a sus clientes. Sin pretensión de marca propia en el corto plazo.

1. Hechos relevantes

USTech, terceriza su producción a TaiSource, fabricante taiwanes ODM (OriginalDesign Manufacturer), quien a su vez subcontrata parte del trabajo en China.

USTech quiere capturar el tercer lugar en el mercado global.

USTech estaba perdiendo participación de mercado. Competencia tenía productos más innovadores.

Menos margen porque los compradores le pedían menores precios.

USTech tiene un modelo de abastecimiento proveedor único.  

¿Arreglos en la cadena de aprovisionamiento pueden ayudar a USTech a recuperar participación y a robustecer su posición?

USTech quiere analizar la viabilidad de trabajar directamente con proveedores chinos y de ese modo ahorrar costos al prescindir del intermediario.

USTech quiere ingresar al mercado chino para asegurar su crecimiento adhiriéndose al posicionamiento de la empresa como marca Premium a un precio más bajo.

USTech no tiene claro los costos que incurrirían abasteciéndose de proveedores chinos.

Las empresas chinas no brindan alta calidad que USTech requería y no tenían la confianza en el abastecimiento.

Mercado Chino, escenario desconocido y complejo  para USTech

TaiSource socio estratégico de USTech

TaiSource, principal proveedor de USTech tiene un área de I&D de clase mundial y costos de fabricación bajos. Tiene una relación abierta y de confianza con USTech

TaiSource con iniciativas de crecimiento para USTech.

Relación tensa y de desconfianza entre USTech y TaiSource por la contratación por parte de USTech de Morris Chang, quien había trabajado en TaiSource como Ejecutivo de la cuenta de USTech.

Competencia probable por parte de ambas empresas en el mercado chino en el mismo segmento.

1. Análisis cualitativo

USTech ve la opción de producir directamente en China y lograr disminuir sus costos y participar en el mercado chino. USTech  tiene poco conocimiento del mercado y de la cultura china. Desconoce los costos y requerimientos asociados a fabricar en China.

USTech terceriza su producción con TaiSource, empresa con conocimiento del mercado chino, innovadora y con planes de expansión para sus clientes. No tiene planes de expansión con marca propia.

USTech tiene un modelo de abastecimiento de proveedor único.

En cuanto a costos goza de la economía de escala de TaiSource y logra bajos precios, sin embargo por ser proveedor único está sujeto a los riesgos de la capacidad de respuesta en términos de volumen en condiciones cambiantes.

Adicionalmente TaiSource, si bien no tiene planes de expansión con marca propia en el corto plazo, esta posibilidad coloca a USTech en posición delicada para su sostenibilidad en el mercado.

En cuanto a la flexibilidad USTech tendría dificultades de abastecimiento de ocurrir interrupciones en la producción por agentes extraños.

En cuanto a la innovación, USTech si estaría en la vanguardia si mantiene su relación con TaiSource pues esta cuenta con una área de I&D de vanguardia.

Actualmente son socios estratégicos sin embargo la contratación de Morris Chang, quien había trabajado en TaiSource amenaza con deteriorar las relaciones entre ambas empresas.

La búsqueda de USTech de nuevos proveedores en China no han dado buenos resultados al no encontrar proveedores confiables que pudieran fabricar sus productos con la calidad que USTech requiere.

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