Analisis situacional

ANALISIS SITUACIONAL

Es un negocio de venta de juguetes fabricados con materiales reciclables para concientizar a los pequeños adultos acerca del calentamiento global.

El departamento de ventas juega un rol principal para el éxito de la empresa, así que el tener muy en claro sus funciones será de mucha ayuda al momento de hacer la planeación de las ventas de la empresa. Maneja datos como: Nombre del cliente, teléfono, dirección, tipo de recibo, cantidad vendida, producto vendido, importe de venta, No de factura, RFC, IVA y fecha, con los cuales tiene la función de: mantener una relación directa con el almacén a fin de contar con suficiente inventario para cubrir la demanda, elaborar pronósticos de ventas, establecer precios, realizar publicidad y promoción de ventas, llevar un adecuado control y análisis de las ventas.

La empresa se encuentra en desarrollo es decir poco a poco ha tenido una evolución favorable pues las ventas poco a poco se ha ido incrementando gracias a la creatividad y esfuerzo tanto de los trabajadores como del área administrativa, sin embargo un aspecto importante que han dejado pasar es el énfasis que se le da a la publicidad pues en este no han invertido lo suficiente solo han dependido de la publicity y de la atención al cliente que bridan en su única tienda, lo cual al mismo tiempo propicia que no esté al alcance de más consumidores, es decir posibles clientes no saben de su existencia o por comodidad prefieren comprarle a la competencia.

Proponemos mantener la misma publicidad en cuanto a concepto, sencilla, directa y con fondos a blanco, sin embargo creemos que el publicitar más la marca le daría una gran apertura a la empresa de conocimiento a nivel general, ya que el abarcar lugares que son muy concurridos puede ayudar a la marca a posicionarse.

Por otro lado creemos firmemente que no es necesario invertir grandes cantidades de dinero en publicidad, y una manera de demostrarlo es comenzar a tomar en cuenta recintos diversos en los cuales la colocación de una isla genere más retención de la marca en la clientela (específicamente niños y sus padres) sin necesidad de publicitar productos a nivel masivo como podría ser radio, televisión o bien espectaculares.

El mantener solo este temor activo nos permite concluir que puede darle cierto prestigio a la empresa porque será conocida por el cliente, mas no lo saturaremos de información, simplemente estará presentes en lugares importantes y de manera significativa, otro aspecto muy acertado es su asociación con Kiel sambas empresas se unen en el programa “recicla y serás recompensado”. Lo cual ayuda a su imagen y al mismo tiempo a darse a conocer como una empresa socialmente responsable. Además, a través del tiempo tendrán actividades en cada una de las tiendas con el objetivo de informar sobre los beneficios y usos extras que tienen los envases.

Por la información obtenida en la investigación de la empresa GRRRREEN MONSTER, se encontró una deficiencia en el área de publicidad, ya que no cuenta con un departamento de comulación integral que se encargue de aspectos mercadológicos.

De manera general podemos concluir que la situación de la empresa no está del todo mal pues su organización, sus instalaciones así como sus productos está llevándose a cano de forma asertiva, sin embargo poco a poco existe más demanda es por ello que sería mejor abrir otra planta productora o bien comenzar a pensar en sucursales para que se conozca más sobre la misma en múltiples lugres allegados al mercado dirigido o bien ampliar el segmento del mercado.

Análisis de ventas

Los datos estadísticos nos muestran una tasa de crecimiento del 18.45% en un año con una participación relativa a 3.64% por lo tanto estimamos un crecimiento mínimo de 19% en el 2003 y poniendo en práctica nuestras estrategias nuestra participación de mercado aumentara

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