Angulos de ventas buscando siempre la mejor opción para el beneficio de la empresa.
Enviado por miguemompi • 24 de Febrero de 2016 • Apuntes • 776 Palabras (4 Páginas) • 167 Visitas
[pic 1][pic 2][pic 3]
DESCRIPCIÓN DEL PUESTO[pic 4]
PUESTO: Gerente de Ventas
DEPARTAMENTO: Ventas
JEFE INMEDIATO: R.R.H.H y Subgerente
JORNADA DE TRABAJO[pic 5]
Normal: 7:00 am. A 4:00 pm.
Hora de comida: 2:00 pm. A 3:30 pm.
PROPOSITO GENERAL[pic 6]
Realizar las ventas buscando siempre la mejor opción para el beneficio de la empresa.
UBICACIÓN JERÁRQUICA[pic 7]
[pic 8]
FUNCIONES BÁSICAS[pic 9]
- Elaboración de plan de metas e incentivos.
- Elaboración de presupuesto de egresos de su área.
- Revisión de los precios de los productos.
- Desarrollo de la cartera de clientes.
- Establecer la estructura de comunicación al cliente.
- Elaboración de cotizaciones.
- Actividades complementarias.
METODOS Y PROCEDIMIENTOS[pic 10]
ACTIVIDADES | PERIODICIDAD |
En esta actividad se elaboran las metas que se quieren cumplir para que la empresa tenga un mejor rendimiento y los incentivos necesarios para que los trabajadores rindan y estén más motivados. Esta actividad tiene como fin que la empresa tenga un mayor control en la ventas y así puedan medir la productividad de la empresa, por lo tanto, esta actividad es una de las más importantes en el área de ventas. | Continuo |
Consiste en tener una cantidad de las salidas monetarias del área, con el fin de saber cuánto dinero sale. Esta actividad se tienen que tener los presupuestos de egresos con la finalidad de saber cuánto es lo que la empresa pierde y así comparar con los ingresos y al final saber las ganancias de la empresa. | Continuo |
Se elabora una lista de los precios de los productos ya que cambia cuando la materia prima sube de precio y por lo tanto el precio del producto debe aumentar. Es importante esta actividad debido a que se tienen que actualizar los precios y se debe de hacer una planeación para que los clientes vayan tomando en cuenta que el precio de los productos puede variar. | Eventual |
En este desarrollo debes de mantener a los clientes para que estén seguros de que compren el producto así como engrandecer los clientes para que la cartera crezca. Aquí es un control de los clientes, los pagos que tienen que hacer para no tener problemas si alguien debe dinero o le hace falta pagar. | Continuo |
Tener una buena comunicación es fundamental, por lo tanto, aquí se debe de determinar qué tipo de comunicación es la más adecuada para que el cliente tenga la respuesta de que el servicio que se le da es el más indicado y se sienta satisfecho. | Diario |
Se tienen que realizar cotizaciones constantemente ya que los clientes pueden ya tener años o llegan nuevos, por lo tanto, se le tiene que dar cotizaciones y puede variar dependiendo la cantidad de producto que requiera. | Diario |
| Continuo |
Todo esto regulado a la norma ISO 9001
...