Análisis Del Ciclo De Vida De Los Productos

Análisis del ciclo de vida de los productos

INTRODUCCION AL MERCADO

En esta etapa el producto entre por primera vez en el mercado y suele existir algún tipo de reacción por parte de los consumidores potenciales a comprar el producto, bien por desconocimiento de su existencia o bien porque su compra suponga la ruptura de una serie de hábitos y costumbres muy arraigadas. Por ello la estrategia de marketing-mix ha de estar orientada a conseguir despertar a la demanda. Es esencial en esta fase realizar distintos cambios en el producto, tanto en su sistema de producción como en su diseño, porque quizás el producto pueda tener una serie de fallos técnicos que dificulten su venta. En esta fase todo el riesgo es asumido por la empresa que lanza el producto y es seguida atentamente por sus competidores para que en el caso de que tenga éxito entrar rápidamente en el mercado. Durante esta fase las ventas son muy escasas y los costes son muy elevados por lo que tenemos que procurar que la fase dure lo menos posible.

Mi opinión: En un marco general, es el incorpora miento de un nuevo producto al mercado por lo cual corresponde a ventas bajas dado a que apenas se está dando a conocer, además en esta etapa no hay competidores por lo cual los precios y la promoción son muy altas, su modo de distribución son selectivos, esta etapa genera utilidades bajas por lo cual buscan innovar. El objetivo de esta etapa es el informar al cliente acerca del producto que se ofrece.

CRECIMIENTO

Una vez que el producto ha sido aceptado por los consumidores comienzan a crecer rápidamente las ventas. Es en esta fase cuando los competidores deciden entrar en el mercado porque los riesgos son menores.

Ahora normalmente el precio del producto podrá descender porque los costes de producción descenderán. Y mejora la calidad del producto y suele añadir una serie de atributos al producto que lo hacen más atractivo para los consumidores.

Ahora el “boca- oreja” de los primeros usuarios del producto, se fortalece por la acción de la publicidad. Y la distribución se hace más intensiva debido a que se pretende llegar al mayor número de demandantes posibles.

Los beneficios crecen a un ritmo elevado y alcanzan su punto máximo al final de esta fase.

Mi opinión: En un marco general,en esta etapa las ventas de un producto se elevan con rapidez y los competidores son cada vez mas de manera que el precio declina, y como repuesta a este acontecimiento se hace promoción para poder persuadir y lograr preferencia, ya puesto en marcha lo anterior se obtiene una mayor utilidad y clientes adaptadores tempranos para lo cual se emplea una distribución intensiva. Esta etapa tiene como objetivo tener preferencia.

MADUREZ

El crecimiento de las ventas es casi nulo ya que han llegado a la cima. Ahora el mercado es muy competitivo y la mayoría de las marcas luchan por mantener su posición mediante una estrategia de segmentación del mercado y diferenciación del producto. En esta etapa la estrategia de marketing está orientada a luchar con la competencia y a mantener la cuota de participación en el mercado.

Mi opinión: En un marco general,en esta etapa las ventas van aumentando y los competidores son más intensos, por lo cual los precios se estancan y para resolverlo hacen una promoción fuerte donde dan a conocer o destacar los beneficios del producto, como resultados se obtienen el hacer una distribución intensiva ya que sus clientes se vuelven demasiados. Esta etapa tiene como objetivo el atraer seguimiento del mercado adicional.

DECLIVE

Normalmente en esta fase desaparecerá el producto, pero hay casos de empresas que debido a que sus productos han logrado permanecer en el mercado cuando la competencia ha desaparecido alcanzan un alto nivel de ventas o beneficios.

Mi opinión: En un marco general, en esta etapa las ventas se presentan bajas o nulas y atreves del tiempo los competidores van decreciendo, por lo cual los precios se estabilizan en niveles pero muy bajos y esto tiene como consecuencia la reducción al mínimo de la promoción, y su modo de distribución se vuelve selectiva, todo esto da como resultado utilidades que van de poco a nada, además sus clientes se vuelven rezagados. Esta etapa tiene como objetivo el que no se descontinúe la marca.

Generación del ciclo de venta

VENTAS

Es aquella actividad personal o impersonal en el que el vendedor identifica las necesidades y/o los deseos del comprador y ofrece un producto, servicio u otro par lograr el beneficio de ambas partes a través del convencimiento para un intercambio de un producto, etc. con valor monetario.

PUBLICIDAD

La publicidad es una forma de comunicación comercial que intenta incrementar el consumo de un producto o servicio a través de los medios de comunicación y de técnicas de propaganda.A través de la investigación, el análisis y estudio de numerosas disciplinas, tales como la psicología, la neuroeconomía, la sociología, la antropología, la estadística, y la economía, que son halladas en el estudio de mercado, se podrá, desde el punto de vista del vendedor, desarrollar un mensaje adecuado para el público.

PRESUPUESTO PARA PROMOCIÓN

El presupuesto de promoción es el cálculo y negociación anticipado de los gastos de la promoción durante un período, por lo general en forma anual. Es un plan de acción dirigido a cumplir una meta prevista, expresada en valores y términos financieros que, debe cumplirse en determinado tiempo y bajo ciertas condiciones previstas.

Esta técnica consiste en 3 pasos:

1.- Definir los objetivos de la campaña o plan de promoción.

2.- Seleccionar una estrategia.

3.- Estimar los costos en que se incurrirá.

PRODUCTO

Un producto es cualquier cosa que se puede ofrecer a un mercado para satisfacer un deseo o una necesidad de los posibles consumidores.

Atributos del producto:

Los atributos del producto son aquellas partes comerciales que necesita el producto para poder estar completo. Estos son:

 Fórmula-núcleo-materia.

 Calidad.

 Diseño.

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