Atractivo Alto.

i. Entrada de nuevos competidores: Atractivo Alto.

El hecho de que algunas Empresas mantengan una participación significativa en un mercado específico no implica que la situación se deba mantener constante en el futuro, principalmente si la industria presenta incentivos que hagan atractiva la entrada de nuevos competidores, como por ejemplo el gran crecimiento que se ha obtenido en los últimos años en la industria. Según estudios, en Chile se consumen 378,5 millones de litros de agua embotellada en el año, de los cuales casi 10% corresponde a aguas saborizadas.

Entre el año 2009 y el 2014, el incremento ha sido sorprendente, según estudios, pasando de 1,8 millones de litros consumidos al año, a 38,5 millones en el 2014, es decir, un incremento de 2.100%.

Y se estima que para el año 2015 y 2016, las Aguas saborizadas crecerán un 31% anual.

Entre las barreras de ingresos a la industria podemos encontrar:

Economías de escala:

Los participantes de la industria mantienen economías de escala tanto en la producción de aguas saborizadas como en su distribución, lo cual dificulta el ingreso a la industria de pequeños actores, de todas formas existe el riesgo para estas empresas, ya que el mercado chileno es un fenómeno de creciente interés por ser un mercado emergente en el consumo de aguas saborizadas. Hasta el minuto la estrategia de nuevas marcas nacionales ha sido ingresar al mercado a través de socios latinos para comercializar y distribuir sus marcas.

Identificación de la Marca: En la industria de aguas saborizadas las marcas tienen gran relevancia, ya que las empresas que participan en el sector realizan altas inversiones para lograr la identificación del cliente con sus marcas, para así alcanzar la diferenciación de la competencia.

Al analizar la industria de aguas saborizadas a nivel nacional podemos indicar claramente, que existe una acentuada preferencia por las marcas nacionales; constituyendo esto una barrera de entrada alta por la dificultad que tendrían nuevos competidores al incursionar en este mercado.

CCU con Cachantún Más y Más Cachantún Woman por ejemplo se ubica como la marca líder del mercado nacional. Esto debido a las constantes campañas de marketing realizadas, las cuales tienen un alto costo asociado, todas las campañas basadas en el bienestar, el verse y sentirse bien. Las personas tienen cada vez más preocupación por lo que consumen y los productos naturales empiezan a ser preferidos.

Acceso a Canales de distribución: Los distribuidores básicamente mayoristas, son parte de las compañías y por ende es difícil la incursión en el mercado a través de dichos canales. Por tal motivo pensamos en el acceso a distribuir nuestro producto a restaurantes y locales naturistas, ecológicos, donde se promueva el deporte y la vida sana Por tanto, consideramos que esta es una barrera mediana de entrada a la industria.

Requerimientos de Capital: Esta barrera se considera alta, ya que se

requiere una alta inversión no tan solo en publicidad, sino también en la cadena de valor (envases, etiquetas, transporte, entre otros). Esta barrera de entrada es alta debido al riesgo de un posible fracaso y los altos niveles de inversión en activos especializados.e

Acceso a Materia Prima: Los insumos para la producción de aguas saborizadas a base de hierbas medicionales, éstán condicionados por factores climáticos pudiendo limitar su obtención. En ese sentido lo consideramos una barrera mediana.

Curva de Experiencia: En esta industria se considera una barrera alta de

entrada ya que las empresas han desarrollado un amplio conocimiento del

proceso y lo más importante, en el mercado donde se localizan o dirigen.los

proveedores

De acuerdo a las barreras mencionadas, consideramos que es poco probable el

ingreso al mercado de nuevos competidores, que disminuyan en forma

significativa la participación de algunas Empresas en la industria.

Pero por otro lado, al ser un mercado que se encuentra en constante alza, y muy amplio las empresas de

...