Brief

EL CONTENIDO DEL BRIEF

El Brief, como su nombre lo indica es una información breve, resumida, en la que el anunciante intenta trasladar a su agencia de publicidad toda aquella información que a su criterio ésta requiere para desarrollar la estrategia y la campaña publicitaria para su producto o servicio.

Existen variados formatos de brief, ya que cada empresa traslada la información a la agencia en la forma que lo juzga conveniente.

Sin embargo, hay algunos aspectos básicos que constituyen la espina dorsal de este tipo de documento.

A continuación detallamos aquellos aspectos sobre los que la agencia publicitaria requiere información:

EL MERCADO DEL PRODUCTO

Este capítulo debe incluir información sobre los temas siguientes:

- Tendencias: Se refiere a la corriente de comportamiento de los consumidores que permite visualizar una oportunidad de mercado. Podríamos citar como ejemplo: la tendencia ecológica que abre la oportunidad a diferentes tipos de productos, en este segmento de consumidores donde, la preocupación por lo natural, el cuidado del cuerpo y otros factores se manifiestan, (mercado verde).

- Tamaño y participación de marcas: Es importante visualizar el tamaño del mercado en el que va a participar un producto determinado y este puede ser expresado en volumen, unidades o dinero. Al mismo tiempo es importante conocer como, las diferentes marcas que participan, se reparten este segmento.

- Estacionalidad: Es importante registrar la opinión del anunciante sobre la estacionalidad del producto, es decir, si el comportamiento de las ventas muestra crecimiento concentrado en alguna o algunas épocas del año.

LOS CONSUMIDORES

El consumidor será el destinatario de nuestro mensaje y por lo tanto le interesa a la agencia conocer la opinión del cliente sobre los siguientes aspectos:

- Mercado potencial: Serían todas aquellas personas que en algún momento pueden consumir o usar un producto o servicio determinado.

- Hábitos y motivaciones: Es importante conocer no sólo los hábitos del consumidor, sino también los motivos de ese comportamiento de consumo.

El capítulo de los consumidores debe contener además información sobre preferencias y actitudes de consumo y también sobre expectativas e insatisfacciones de los consumidores en la categoría.

EL PRODUCTO

La agencia debe conocer las características intrínsecas del producto pero al mismo tiempo los beneficios que para

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