CALCULO DE LA DEMANDA DE ACUERDO A LOS RESULTADOS DE LA ENCUESTA
Enviado por crstiinna • 14 de Noviembre de 2017 • Resúmenes • 2.357 Palabras (10 Páginas) • 289 Visitas
PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
CALCULO DE LA DEMANDA DE ACUERDO A LOS RESULTADOS DE LA ENCUESTA
Mercado Meta Población (muestra)
1, 980,459 Población General 102
Hallazgos para determinar la demanda según datos recopilados de la encuesta:
- ¿Compra calzado para Niño?
Si= 100% 102
No= 0% 0
100% 102
724,836 x 102 = 724,836
102 encuestas
- Frecuencia de compra
Trimestral = 724,836 PEA x 45 = 319,780
102
Semestral = 724,836PEA x 30 = 213,187
102
Anual = 724,836 PEA x 20 = 142,125
102
Otros = 724,836 PEA x 7 = 49,744
102
Total = 724,836
- Cantidad de compra
1 par de Zapatos = 62__ = 61%
102
2 pares de zapatos = 40 = 39%
102
Trimestral (319,780) (0.61) (1) (4) = 780,263
(319,780) (0.39) (2) (4) = 498,856
Total = 1, 279,911
Semestral (213,187) (0.61) (1) (2) = 260,088
(213,187) (0.39) (2) (2) = 83,147
Total = 343,235
Anual (142,125) (0.61) (1) (1) = 86,695
(142,125) (0.39) (2) (1) = 110,858
Total = 197,553
Demanda total = 1, 820,699
DEFINICIÓN DE LA DEMANDA A ATENDER
Demanda total = 1, 820,699
(-) Demanda satisfecha (6%) = 109,242
(=) Demanda potencial = 1, 711,457
(-) Demanda a atender (2%) = 34,229
(=) Demanda sin atender = 1, 677,228
En comparación con los resultados recopilados en la encuesta se realizo el cálculo de la demanda que tiene el calzado para dama en la ciudad de San Pedro Sula y se determino que por el tamaño definido para el proyecto se tomara un 2% de la demanda insatisfecha que refleja un resultado de 34,229 pares de zapatos al año.
ANÁLISIS DE LA OFERTA
Considerando las observaciones y estudio cualitativo y cuantitativo realizado hemos determinado que existen en la industria del calzado una gran cantidad de empresas pequeñas y grandes que ofrecen el mismo producto que nuestra empresa ofrecería, con diferentes opciones de precios bajos a altos, ofertas frecuentes, descuentos y una alta variedad de estilos y diseños para atraer al mercado meta.
Existen un alto número de oferentes; que se encuentran localizados en toda la ciudad, algunas de las cuales cuentan con servicios adicionales de asesoría y ofrecen otros servicios para su adquisición , algunos cuentan con personal experimentado y especializado para proveer servicio de calidad y rapidez ;a pesar de que hay mucha competencia es casi nulo o muy poco los que comercializan el calzado por medio de catalogo y el que lo hace por lo general es calzado con poca demanda por su estilo y precio.
En la industria hay todo tipo de ofertantes aquellos que ofrecen productos a bajos precios y de baja calidad como los que ofrecen calzado de marca a altos precios, los productores del calzado nacional y los que ofrecen calzado de segunda que en los últimos años acaparo un porcentaje en el mercado; ubicados estos en locales propios de venta de calzado o en almacenes que se dedican a comercializar varios productos diferentes, el mercado está saturado y es por eso que el estilo de comercializar el calzado lo estamos haciendo de una manera diferente para estar más cerca del mercado objetivo.
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
En el mercado se encuentran una gran cantidad de empresas que ofrecen los mismos productos y servicios con diseños variados, precios y calidad competitiva; otros que vienen a competir indirectamente; dándose a conocer con un producto o servicio primario y adicionan el calzado como un producto más a ofrecer y están todas aquellas empresas que producen productos que vienen a sustituir nuestro producto, por lo cual todas vienen a ser nuestra competencia siendo de forma directa, indirecta y productos sustitutos.
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