COMO DEJAR AMAR A ALGUIEN

ANALISIS ESTRATEGICO EVALUACION EXTERNA EVALUACION INTERNA Oportunidades y amenazas Fuerzas y debilidades CURSO : PLANEAMIENTO ESTRATEGICO LEO.F.JERI / UNALM MATRICES EFE-EFI MATRIZ BCG MATRIZ IE MATRIZ MGE FASE ANALITICA

2. Análisis Interno Es necesario evaluar las operaciones internas de una empresa. Se evalúan las fortalezas y debilidades, para formular y elegir entre alternativas de estrategias “ Cuando el ambiente externo esta en cambio, los propios recursos y las capacidades de la empresa constituyen una base mucho mas estable para definir su identidad”

3. MATRIZ EFI FACTORES INTERNOS PESO CALIF. PONDERACIÓN FORTALEZAS (F) 1. Ser una empresa legalmente constituida 0.10 3 0.30 2. Disposición inmediata de productos en cantidades menores 0.10 2 0.20 3. Capacidad de negociar los precios de los productos 0.10 2 0.20 4. Presencia del personal en lograr sus propios objetivos 0.15 3 0.45 5. Solución inmediata a los problemas que se suscitan de imprevisto 0.10 3 0.30 DEBILIDADES (D) 1. El almacenaje de productos es deficiente 0.10 1 0.10 2. La preparación no es la adecuada, por lo tanto el producto terminado también es deficiente 0.10 1 0.10 3. Los locales son comunes y la iluminación deficiente 0.10 1 0.10 4. El personal no conoce de misión ni de visión, sólo la conoce el administrador de 3 pollerias 0.10 1 0.10 5. Infraestructura anticuada y deteriorada 0.05 1 0.05 TOTAL 1.00 1.90

4. MATRIZ EFI El puntaje ponderado total de 1.90 significa que la “polleria” no aplica estrategias que aprovechen sus fortalezas y enfrenten sus debilidades CURSO DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICO L.F.JERI / UNALM

5. MATRIZ DEL BOSTON CONSULTING GROUP (BCG, 1969) CURSO DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICO L.F.JERI / UNALM

6. … MATRIZ DEL BOSTON CONSULTING GROUP - (BCG) Cuando los giros o negocios de una empresa compiten en industrias diferentes, se debe desarrollar una estrategia distinta, para cada negocio La Matriz BCG (y las matrices EFI-EFE) están diseñadas para mejorar la formulación de estrategias de una empresa con negocios múltiples

7. … MATRIZ DEL BOSTON CONSULTING GROUP - (BCG) La matriz BCG representa las diferencias entre las divisiones según: Participación relativa en el mercado (eje X) y de la tasa de crecimiento de la industria (eje Y) Participación relativa (eje X) : Razón existente entre la parte del mercado que corresponde a una división (giro o UEN) en una industria particular y en la parte del mercado que está ocupando la empresa rival mas grande de esa industria. Un valor de 0.50 considerado punto medio en el eje X: Una división que tiene la mitad del mercado que pertenece a la empresa lider de la industria.

8. … MATRIZ DEL BOSTON CONSULTING GROUP - (BCG) El eje Y : Representa la tasa de crecimiento(%) de las ventas de la industria. Los valores suelen ir de -20 a +20%, donde 0.0 es el punto medio Una organización cualquiera podría establecer los valores que considere. <ul><li>Un beneficio de la matriz BCG es que concentra su atención en : </li></ul><ul><li>El flujo de efectivo </li></ul><ul><li>Las características de la inversión </li></ul><ul><li>Las necesidades de las diversas divisiones de la Organización. </li></ul>

9. … MATRIZ DEL BOSTON CONSULTING GROUP - (BCG) Posición de la participación relativa del mercado en la industria Tasa de crecimiento de las ventas de la industria(%) ALTA MEDIA BAJA 1.0 0.50 0.0 BAJA MEDIA ALTA -20 0 +20 I II III IV

10. … MATRIZ DEL BOSTON CONSULTING GROUP - (BCG) Fuente: estrategiamagazine.com.ar

11. … MATRIZ DEL BOSTON CONSULTING GROUP - (BCG) I: INTERROGANTES: Posición baja en la participación relativa en el mercado, compitiendo en una industria de gran crecimiento. Son negocios generalmente no rentables. Llamados “Interrogantes o dilemas”, porque se tiene que decidir si se fortalece siguiendo una estrategia intensiva como: - Penetración en el mercado - Desarrollo del mercado - Desarrollo del producto EJEM: Negocio de ensamblaje de computadoras hasta el año 2000

12. … MATRIZ DEL BOSTON CONSULTING GROUP - (BCG) II: ESTRELLAS: Representan las mejores oportunidades a largo plazo para el crecimiento y la rentabilidad <ul><li>Tienen una participación relativa alta del mercado y una tasa elevada de crecimiento para la industria. </li></ul><ul><li>Estrategias: </li></ul><ul><li>- Inversión importante para mantener la posición </li></ul><ul><li>Integración : hacia delante, hacia atrás y horizontal </li></ul><ul><li>Penetración en el mercado, desarrollo del mercado, desarrollo del producto y alianzas estratégicas (riesgo compartido) </li></ul>EJEM: Exportación de espárragos, mangos, alcachofa, palta, entre otros.

13. … MATRIZ DEL BOSTON CONSULTING GROUP - (BCG) III: VACAS LECHERAS, o vacas generadoras de efectivo: Tienen una posición alta de participación relativa en el mercado, pero compiten en una industria de crecimiento lento Fuente: Fred David Llamadas “vacas lecheras” porque generan mas dinero del que necesitan y con frecuencia son “ordeñadas”

14. … MATRIZ DEL BOSTON CONSULTING GROUP - (BCG) <ul><li>Estrategias: “ordeñar la vaca” </li></ul><ul><li>Conservar su sólida posición durante el mayor tiempo posible </li></ul><ul><li>Desarrollo del producto o “diversificación concéntricos” </li></ul><ul><li>Si la “vaca” se va debilitando, el “atrincheramiento” o el despojo son mas convenientes </li></ul>Fuente: Fred David/ Villajuana EJEM: Negocio de la cerveza (Cristal), Leche Gloria, Nescafe, y fideos Don Vittorio

15. … MATRIZ DEL BOSTON CONSULTING GROUP - (BCG) IV: PERROS: Tienen una posición baja de participación relativa en el mercado y compiten en una industria de crecimiento lento o nulo. <ul><li>Estrategia: </li></ul><ul><li>Reducciones de activos y costos: “atrincheramiento” </li></ul>Fuente: Fred David/ Villanuana Denominado “perros” porque son consumidores de efectivo de la empresa. Por la posición interna y externa débiles pueden ser liquidadas, o reducidas en sus gastos (descartadas o atrincheradas) EJEM: Negocios que ya no están en el mercado, “Astra”

16. … MATRIZ DEL BOSTON CONSULTING GROUP - (BCG) EJEMPLO: Sean los datos siguientes Elabore la matriz BCG . Evaluar cada

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