Caso Poffet
Enviado por MariaMB77 • 8 de Julio de 2013 • 337 Palabras (2 Páginas) • 487 Visitas
Introducciòn
En marzo del 1998, la empresa Sabritas se introduce a un nuevo mercado, la venta de palomitas de maíz para microondas bajo el nombre Poffets.
Las marcas que dominaban el mercado de palomitas antes de 1998 eran: Actill, Jolly Timey y Branli.
Los dos sabores que Poffet ofrecía eran Mantequilla y Natural.
Para 1999 era la segunda marca con mayor presencia, pero en el 2000, osciló entre el tercer o cuarto puesto.
La marca ActII aunque con ligeras caídas, es la marca líder dentro de este mercado.
¿A qué se puede deber las perdidas de Poffets en el mercado?
El alto coste que tiene en el mercado, comparado con las demàs marcas que existen. Esto ocasiona que el cliente pueda cambiarse facilmente de proveedor.
Haciendo una comparaciòn con el proveedor cartoon, poffet tiene un precio mayor en $1.61/100g o $1.45/90g.
La poca variedad de sabores que Poffets ofrece.
Cartoon y su èxito
Los factores de èxito de la marca cartoon son:
Su lanzamiento fue a partir del mes octubre, con el objetivo de darse a conocer en el mercado y competir en los meses con mayor venta noviembre y diciembre.
Entrar con una estrategia ofensiva que atacaba los puntos fuertes de los rivales, es decir un precio menor, pero con la misma calidad.
Variedad en gama de sabores.
Nuevos Lanzamientos
Para poder analizar los nuevos productos que se van a lanzar es necesario, realizar un anàlisis detallado de los comportamientos que han tenido los diferentes sabores, en basa a la informaciòn històrica de nuestros competidores.
Ademàs buscar la variedad en otros paìses o mercados, que puedan tener èxito en nuestro segmento de mercado.
En caso de no contar con esta informaciòn hacer encuestas, focus groups, etc.
JT y su dràstica caìda en el mercado
Al existir marcas en el mercado que ofrecen variedad de presentaciòn, asì como precio-calidad; mantenerse en el mercado es muy dìficil.
Si el precio no es bajo y ademàs no se pràctican mètodos de marketing, que apoyen a las ventas, nos diferencien de la competencia y nos haga lideres en el mercado; nuestra participaciòn en el mercado irà en picada.
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