Caso Sabritas

En primera instancia Sabritas sólo tenía en su cartera de productos las botanas, pero debido a la crisis de mediados de los 80´s, al no ser rentable para las camionetas hacer sus recorridos por la escasa demanda en muchos puntos de ventas, entonces surge la idea de cargar dulces, fabricados por otros, y crearon una marca “maguito Sonrics”, con base en asociaciones la oferta de productos creció y Sabritas decidió ponerle nombre Alegro.

Promoción

* La evaluación del gesto, empezó con una carita feliz y pese a haber perdido importancia mercadotécnica (sustituido por un sol) sigue siendo el símbolo de la empresa.

* Promoción de sus productos a través de las promociones sociales y el esfuerzo conjunto con la salud.

* Exhibidores en puntos de ventas.

* Premios y artículos promocionales.

* Publicidad en medio.

Plaza

* México (cubre todo el territorio nacional)

* Actualmente tiene 200 centros de distribución pero su objetivo a largo y mediano plazo es que las botanas con carita feliz estén en 950,000 locales comerciales.

* Su distribución se basa en la habilidad de leer constante y correctamente la demanda, a fin de ordenar desde el aprovisionamiento y la producción, hasta los múltiples servicios que cada uno de los camiones deben realizar para deshacerse del inventario.

* Plantas productoras (DF, Guadalajara, Saltillo, Ciudad Obregón, Mexicalli y Misión en Texas)

* A largo plazo pretenden surtir desde México a todos los productos del grupo que se venden en Texas, California y parte de Florida.

4. Dentro de la mezcla de mercadotecnia y en base a la matriz del Boston Consulting Group (BCG) detectar productos estrella, vaca, interrogantes y perro.

R=

5. Estructurar la misión, la visión, el objetivo, algunas metas y algunas políticas para haber logrado el éxito.

6. Señalar los mercados meta de Sabritas y puntos de distribución.

R= El mercado meta es surtir desde México a todos los puestos que se encuentran en Texas, Calif

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ornia y parte de Florida de productos Mexicanos, de esta forma hacer más corto el canal de distribución.

7. Describir cómo es su penetración en el mercado.

R= A través de estrategias de Marketing y estudiando las necesidades del cliente.

Es una compañía en constante contacto con el mercado, los verdaderos voceros de la actividad de la compañía venían siendo sus vendedores, los que están en las calles haciendo casi un millón de visitas semanales.

8. Señalar los porcentajes qué representan la penetración de mercado de Sabritas y de la competencia.

R= Sabritas domina con holgura el mercado de botanas saladas o Macrosnacks con más del 80% de participación, y su gama de dulces se posiciona cada vez mejor en el difícil y amplísimo mercado dulcero, donde otros son los líderes.

9. Describir porqué ha alcanzado el éxito Sabritas al atender a 600,000 clientes en el país.

R= Sabritas ha alcanzado el éxito en sus intensas campañas de promoción y publicidad; pero antes de todo el canal de ...

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