Caso Trapease

1. Martha y los inversionistas de Trap-Ease America creen que se están enfrentando a una oportunidad única. ¿Qué información necesitan para evaluar esta oportunidad? ¿De qué modo cree que el grupo redactaría su declaración de misión? ¿Cómo la redactaría usted?

• Consideramos que una Investigación de mercado sería lo ideal. Esto con el fin de conocer a quien va dirigido su producto, cuales son los sectores que más lo emplearían, el más interés que existe en el producto. Las ventajas percibidas por los consumidores y las que el producto en sí brinda.

• El grupo probablemente redactaría la misión más entorno al tipo de empresa en vez del producto y el beneficio que brindan a los consumidores. Es decir, sería más empresa orientada que consumidor orientado.

• Somos una empresa dedicada a la fabricación y comercialización de productos de salud y limpieza con los mejores estándares de calidad para su comodidad y bienestar

2. ¿Martha ya logró identificar el mejor mercado meta para Trap-Ease? ¿A qué otros segmentos de mercado podría dirigirse la empresa?

• Lamentablemente Martha ha fracasado ya que se delimito en su mercado meta al definir a las amas de casa como el único mercado meta para su producto.

• No ha aprovechado la oportunidad de los negocios como restaurantes, empresas de alimentos, panaderías o pastelerías, granjas, hospitales, escuelas, centro comerciales y a personas que se dedican a la exterminación de plagas

3. ¿De qué modo posicionó la compañía la ratonera para el mercado meta elegido? ¿Podría posicionar el producto de otras formas?

• El producto está posicionado como una alternativa limpia y segura. Su plaza mayormente es supermercados y tiendas de conveniencia, porque en esos lugares es donde frecuentan las amas de casas.

• Con una buena publicidad puede acentuar sus beneficios y ventajas para que se vaya posicionando de diferentes maneras según al mercado al cual se quieran dirigir pero siempre manteniendo la idea original, Limpio y seguro.

4. Describa la mezcla de marketing actual de Trap-Ease. ¿Detecta algún problema en esta mezcla?

• Producto: Dos ratoneras

o Problema: Como se deshace uno del ratón ya que queda vivo

• Precio: $2.49

o Problema: Es notablemente caro que los competidores

• Plaza: Canal corto y directo (minoristas)

o Problema: Limita a los diferentes mercados potenciales la adquisición del producto.

• Promoción: Periódicos, Volúmenes de venta, Descuentos

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