Cementerio

INTRODUCCIÓN 6

1. RESUMEN EJECUTIVO 7

1.1. PERFIL DE LA EMPRESA 7

1.2. ELEMENTOS CLAVE DE LA HISTORIA DE LA EMPRESA 7

1.3. CONSTITUCIÓN LEGAL ACTUAL/PROPUESTA DE LA EMPRESA 7

1.5. EL MERCADO META 7

1.6. COMPOSICIÓN Y ANTECEDENTES DEL CUERPO DIRECTIVO 7

1.7. REQUERIMIENTOS FINANCIEROS Y PROYECCIONES CLAVE. 7

2. ANÁLISIS SECTORIAL PREVIO 7

2.1. PRODUCIÓN NACIONAL, IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES 7

2.2. PRODUCIÓN REGIONAL, IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES 8

2.3. EXPORTACIONES POR PAIS DE DESTINO E IMPORTACIONES POR PAIS DE ORIGEN 8

2.4. PRODUCTOS EXPORTADOS E IMPORTADOS 8

2.5. GRAFICOS DE CRECIMIENTO/PARTICIPACION POR PRINCIPALES PRODUCTOS EXPORTADOS 8

2.6. SECTORES O PRODUCTOS CON POTENCIAL DE EXPORTACIÓN 8

3. ANÁLISIS COMPETITIVO DE LA EMPRESA 8

3.1. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA 8

3.1.1. MISIÓN Y VISIÓN 8

3.1.2. ANTECEDENTES/RESEÑA HISTÓRICA 8

3.1.3. TIPO DE ORGANIZACIÓN Y ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL 8

3.1.4. DESCRIPCIÓN DE FUNCIONES DE LOS CARGOS O PUESTOS MÁS IMPORTANTES 8

3.1.5. ASESORES EXTERNOS PARA EL AREA INTERNACIONAL 8

3.1.6. PRODUCCION 8

3.1.7. ALIANZAS ESTRATEGICAS 9

3.1.8. ESTRATEGIA DE INGRESO AL MERCADO META 9

3.2. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO 9

3.2.1. CONCEPTO, ATRIBUTOS Y BENEFICIOS DEL PRODUCTO 9

3.2.2. PRODUCCION Y OFERTA EXPORTABLE 9

3.2.3. CLASIFICACIÓN ARANCELARIA 9

3.2.4. MERCADO AL QUE ATIENDE ACTUALMENTE 9

3.2.5. PRINCIPALES PRODUCTOS COMPETIDORES Y/O SUSTITUTOS 9

3.2.6. COSTOS DE FABRICACION / ADQUISICION 9

3.2.7. PRECIO PARA AL DISTRIBUIDOR/CLIENTE 9

3.2.8. ENVASES Y EMBALAJES. 9

3.3. ANÁLISIS DE LA PRODUCCIÓN/ADQUISICION 9

3.3.1. TECNOLOGÍA UTILIZADA PARA SU FABRICACION O PRODUCCION 10

3.3.2. NORMAS DE CALIDAD 10

3.3.3. MANTENIMIENTO 10

3.3.4. INFRAESCTRUCTURA E INSTALACIONES 10

3.3.5. ANÁLISIS DE SU LOCALIZACIÓN 10

3.3.6. FABRICACIÓN Y/O SUBCONTRATACIÓN 10

3.3.7. PROCESO DE PRODUCCION 10

3.3.8. ANÁLISIS DE PROVEEDORES DE SUS INSUMOS O PRODUCTOS 10

3.3.9. MANEJO DE INVENTARIOS 10

3.4. ANÁLISIS DEL PERSONAL CON QUE CUENTA 10

3.5. CAPACIDAD GERENCIAL Y DE EXPORTACION 10

3.6. ANÁLISIS FINANCIERO 10

3.6.1. CONTROLES FINANCIEROS Y DE COSTOS 10

3.6.2. RENTABILIDAD Y FLUJO DE EFECTIVO 10

3.6.3. PRESUPUESTO PARA LAS INVERSIONES 11

3.6.4. RECURSOS FINANCIEROS PARA LA EXPORTACIÓN 11

3.7. EVALUACION DE SU CAPACIDAD EXPORTADORA 11

4. SELECCIÓN DEL PAIS/MERCADO 11

4.1. ANALISIS PRELIMINAR 11

4.1.1. EXPERIENCIA SEGUIDAS POR OTRAS EMPRESAS 11

4.1.2. PAISES CON QUIENES SE TIENE TRATADOS DE LIBRE COMERCIO, ACUERDOS COMERCIALES ECONÓMICOS, ACUERDOS BILATERALES 11

4.1.3. ANÁLISIS DE LAS EXPORTACIONES PARA PROBABLES PAISES DE DESTINO, POR VOLÚMENES, POR CANTIDAD, POR PRECIOS, POR EXPORTADOR 11

4.1.4. PRODUCCIÓN, IMPORTACIÓN Y NIVELES DE CONSUMO 11

4.1.5. BREVE ANALISIS DE COSTO/BENEFICIO POR PAIS 11

4.2. SELECCIÓN DEL PAÍS DE DESTINO 11

4.2.1. PARTICIPACION EN EL MERCADO TOTAL 12

4.2.2. CRECIMIENTO DEL MERCADO 12

4.2.3. TIPO DE MERCADO 12

4.2.4. ANALISIS CON EL INDICADOR IHH 12

4.2.5. ANALISIS POR TIPO DE MERCADO 12

4.2.6. ANALISIS SHIFT SHARE 12

4.2.7. ANALISIS DE LOS MERCADOS POTENCIALES Y SELECCIÓN DEL MERCADO INTERNACIONAL 12

4.2.7.1. FACTORES DEMOGRAFICOS Y POLITICOS 12

4.2.7.2. FACTORES ECONOMICOS 12

4.2.7.3. COMERCIO EXTERIOR, OFERTA Y DEMANDA 12

4.2.7.4. LOGISTICA INTERNACIONAL 12

4.2.7.5. POLITICA COMERCIAL 12

4.2.7.6. MERCADEO 12

4.2.7.7. MATRIZ DE SELECCIÓN DE MERCADOS INTERNACIONALES 13

4.2.8. MERCADO SELECCIONADO 13

5. ANALISIS DEL PAIS/MERCADO 13

5.1. ANALISIS DEL MERCADO X 13

5.2. ANALISIS DEL MERCADO Y 16

5.3. ANALISIS DEL MERCADO Z 18

5.4. ANALISIS FODA 21

6. SELECCIÓN DEL MERCADO INTERNACIONAL 21

6.1. FACTORES DE SELECCION DEL PAIS 21

6.1.1. ACCESO AL MERCADO 21

6.1.1.1. CONSUMO APARENTE / TAMAÑO Y CRECIMIENTO DEL MERCADO 22

6.1.1.2. LIMITACIONES AL COMERCIO 22

6.1.1.3. BARRERAS ARANCELARIAS 22

6.1.1.4. BARRERAS NO ARANCELARIAS 22

6.1.1.5. REGULACIONES PARA LA IMPORTACIÓN 22

6.1.1.6. REGLAMENTACIÓN APLICABLE AL PRODUCTO 22

6.1.1.7. REQUISITOS FITOSANITARIOS Y OTROS 22

6.1.2. POTENCIAL DEL MERCADO 22

6.1.2.1. LEGALIZACIÓN DE REGISTRO DE PRODUCTOS 22

6.1.2.2. TRATO PREFERENCIAL 22

6.1.2.3. CONSIDERACIONES LEGALES SOBRE INVERSIÓN 22

6.1.2.4. CONSIDERACIONES LEGALES SOBRE IMPUESTOS 22

6.1.2.5. TRANSPORTE 22

6.1.2.6. VOLÚMENES DE CONSUMO 22

6.1.2.7. PRODUCCIÓN LOCAL 22

6.1.2.8. IMPORTACIONES 22

6.1.2.9. PRECIOS 22

6.1.3. METODO POR PONDERACION DE FACTORES 22

6.1.4. METODO SHIFT SHARE 22

6.1.5. METODO DE EVOLUCION DE LA CUOTA DE MERCADO INTERNACIONAL (ECI) 23

6.1.6. METODO DEL INDICE DE CRECIMIENTO/PARTICIPACION 23

6.1.7. PAÍS AL QUE SE VA EXPORTAR 23

7. PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL 23

7.1. OBJETIVOS 23

7.1.1. DESCRIPCIÓN DEL MERCADO OBJETIVO 23

7.1.2. VENTAS PREVISTAS 23

7.1.3. BENEFICIOS PREVISTOS 23

7.1.4. PENETRACION DE MERCADO Y COBERTURA 23

7.2. ADAPTACION DEL PRODUCTO 23

7.3. PROMOCION 23

7.3.1. PUBLICIDAD 23

7.3.2. PROMOCION DE VENTAS 24

7.4. DISTRIBUCION DESDE EL PUNTO DE ORIGEN DE EXPORTACION AL PUNTO DE DESTINO 24

7.4.1. SELECCIÓN DEL MEDIO DE TRANSPÒRTE: VENTAJAS E INCONVENIENTES 24

7.4.2. SELECCIÓN DE PUNTOS DE ENTRADA Y DE SALIDA 24

7.4.3. EMBALAJE 24

7.4.4. SEGURO, CONVENIENCIA, CONDICIONES, COSTES 24

7.4.5. DOCUMENTOS EMPLEADOS 24

7.4.6. PUNTO DE DESTINO 24

7.4.7. DISTRIBUCION DETALLISTA 25

7.5. PRECIO DEL PRODUCTO O GAMA DE PRODUCTOS 25

7.5.1. COSTES DE ENVIO DE LA MERCADERIA 25

7.5.2. COSTES DE SEGURO DE LA MERCADERIA 25

7.5.3. ARANCELES 25

7.5.4. IMPUESTOS ESPECIALES 25

7.5.5. MARGENES Y DESCUENTOS DE MAYORISTAS Y DETALLISTAS 25

7.5.6. MARGENES BRUTOS DE LA EMPRESA 25

7.5.7. PRECIO DE VENTA AL PUBLICO 25

7.5.8. CONTRIBUCION NETA DE CADA PRODUCTO 25

7.5.9. MARGENES DE UTILIDAD 25

7.6. CONDICIONES DE VENTA (EX WORKS, FOB, CIF, etc 25

7.7. METODOS DE PAGO 25

7.8. ESTADOS FINANCIEROS 25

7.8.1. PRESUPUESTO DE MARKETING 25

7.8.2. ESTADO DE RESULTADOS 26

CONCLUSIONES 27

RECOMENDACIONES 28

ANEXOS 29

INTRODUCCIÓN

En calidad de estudiantes de la Universidad Católica de Santa María realizamos el presente trabajo de Plan de Marketing Internacional, con el propósito de llevar a la práctica los conocimientos aprendidos en estos últimos 5 años de aprendizaje , mediante un estudio real a una empresa regional , que en este caso será materia de estudio la empresa ARTESANIAS SAN ROMAN

El Plan de marketing expuesto a continuación consta desde los inicios de la empresa hasta el análisis financiero a nivel internacional. Con el objetivo de orientar al empresario para la exportación de su productos que son chompas y accesorios de fibra de lana de alpaca.

PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL PARA LA EMPRESA “ARTESANIAS JULIACA”

1. RESUMEN EJECUTIVO

1.1. PERFIL DE LA EMPRESA

1.2. ELEMENTOS CLAVE DE LA HISTORIA DE LA EMPRESA

1.3. CONSTITUCIÓN LEGAL ACTUAL/PROPUESTA DE LA EMPRESA

1.4. NATURALEZA DEL PRODUCTO O SERVICIO

1.5. EL MERCADO META

1.6. COMPOSICIÓN Y ANTECEDENTES DEL CUERPO DIRECTIVO

1.7. REQUERIMIENTOS FINANCIEROS Y PROYECCIONES CLAVE.

2. ANÁLISIS SECTORIAL PREVIO

2.1. PRODUCIÓN NACIONAL, IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES

IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES FOB [2003 - 2013]

(Valores FOB en millones de US$)

AÑO TOTAL IMPORTACIONES TOTAL EXPORTACIONES XN variación

2003 8205 9091 886

2004 9805 12809 3004 71%

2005 12082 17368 5286 43%

2006 14844 23830 8986 41%

2007 19591 28094 8503 -6%

2008 28449 31018 2569 -231%

2009 21011 26962 5951 57%

2010 28815 35565 6750 12%

2011 36967 46268 9302 27%

2012 41113 46228 5115 -82%

2013 42191 41826 -365 1503%

• Se ve un notable crecimiento en los últimos 10 años de las importaciones exceptuando el 2009 con la crisis , pero rápida recuperación del mismo se ve también crecimiento de exportaciones , excepto en año de la crisis 2009 y una ligera disminución en el año 2013

2.2. PRODUCIÓN REGIONAL, IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES

RUBROS Abril Ene-Abr

2011 2012 Var 2011 2012 Var

productos tradicionales 87572.6 3801 -95.7 290076.8 222215.4 -23.4

agropecuarios 975.5 373.2 -61.7 5278.7 7478.6 41.7

Mineros 86597.1 3427.8 -96 284798.1 214736.8 -24.6

productos no tradicionales 457.6 1682.9 267.7 1991.1 4985.1 150.4

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