Ciclo De Vida Del Producto

a. Modelo de crecimiento, declinación y madurez.

A menudo característico de los aparatos e1ectrodomesticos de cocina como batidoras y hornos pequeños. Las ventas aumentan de forma significativa tras el lanzamiento del producto, y después caen hasta llegar a un nivel de" petrificación" en el que se mantienen gracias a los usuarios primerizos que entran en contacto con el producto de forma tardía y a los que vuelven a comprarlo.

b. Modelo de ciclo – reciclo

Resulta útil para describir las ventas de los medicamentos nuevos. Las empresas farmacéuticas promueven intensamente sus nuevos productos, lo que genera un primer ciclo. Mas adelante, cuando las ventas empiezan a descender, la empresa realiza otra campaña de promoción para estimularlas, lo que genera un segundo Ciclo, generalmente de menor magnitud y duración.

c. Modelo escalonado

En este caso, las ventas atraviesan una serie de ciclos de vida sucesivos como consecuencia del descubrimiento de nuevas características el producto, usos o usuarios. Las ventas de nylon, por ejemplo, muestran una forma escalonada a causa de los numerosos usos de este producto (paracaídas, medias, camisas, tapicerías, velas de náutica, neumáticos de automóviles) que se descubren a lo largo del tiempo.

Indicadores de identificación:

En la fase de introducción, las utilidades son negativas o muy bajas.

Los precios tienden a ser altos, ya que los costos también lo son, a causa de la necesidad de:

1. informar a los consumidores potenciales

2. inducir a la prueba del producto y

3. asegurar la distribución en los puntas de venta.

Las empresas orientan sus ventas hacia aquellos compradores con mayor predisposición a adquirir el producto, generalmente grupos sociales con ingresos altos

Repeticiones lentas de compra, que causarán una rotación reducida de las existencias en los canales

La Cobertura de los puntos de ventas seleccionados como metas será gradual

Crecimiento gradual en volúmenes de ventas.

Las empresas que planean lanzar un nuevo producto tienen que decidir cuando introducirlo en el mercado.

Ser el primero puede reportar una gran recompensa, pero también supone un riesgo y costos muy altos. La mayoría de los estudios indican que el pionero del mercado es el que consigue una mayor ventaja.

¿Cuales son las razones que subyacen en la ventaja del pionero?

Los primeros usuarios memorizaran la marca si el producto les satisface.

La primera marca determina que atributos deberá poseer la categoría de producto. La marca innovadora se dirige al mercado medio, por lo que capta un mayor número de usuarios. Por otra parte, la inercia de los consumidores también tiene una función importante, además de las ventajas de producción: economías de escala, liderazgo tecnológico, patentes, propiedad de activos escasos, y otras barreras de entrada. Los pioneros pueden realizar inversiones de marketing más eficaces y disfrutar de un mayor número de compras repetidas por parte de los consumidores. Un pionero perspicaz podrá mantener su liderazgo de forma indefinida si aplica diversas estrategias.

Sin embargo, ser el primero no siempre implica disfrutar de todas las ventajas.

Steven Schnaars estudió 28 sectores en los que los imitadores superaban a los innovadores. Schnaars descubrió debilidades comunes entre los pioneras fracasados: productos demasiado rudimentarios, productos con un posicionamiento inadecuado, productos surgidos con anterioridad a la existencia de una demanda suficiente, costos de desarrollo del producto que agotaron los recursos de la empresa: escasez de recursos para competir con empresas mas grandes, incompetencia en la administración, autocomplacencia negativa. Los imitadores de

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