Como es el avance de la Experencia en las negociaciones.

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS[pic 1]

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CAMPUS LA CEIBA

ASIGNATURA: Política De  Los Negocios

CATEDRATICA: Lic. Virgilio Alfredo Vivas

TRABAJO: Experiencia Personal

ALUMNA: Beisy  Lizeth Sanabria

NUMERO DE CUENTA: 201320020097

PERIODO: 3  Del 2015

FECHA LIMITE: 14 de Octubre

Negociación

Bueno en mi experiencia de negociación fue personal, cuando yo quise comprar un par de teléfonos, yo quería tal marca entonces llame a una agencia para ver cuál era su precio, ya que yo ya había tenido de los mismos teléfonos y de la misma marca y lo había comprado a un precio muy cómodo, al yo haber llamado me dijeron que el precio había subido porque lo habían mejorado , entonces le dije que por qué tan caros, y el vendedor me dijo que me rebajaría solamente un poco, era tan poco lo que me estaba rebajando que no quise comprarlos, entonces seguí preguntado y me encontré con un proveedor directamente de esos teléfonos celulares que quería y los pude conseguí mucho más cómodo, realmente quede satisfecha.

 1. De acuerdo al incidente narrado, indique qué tipo de negociador se considera, enfocado en las personas o enfocado en los resultados, ¿por qué?

*En cuanto a la primera interrogante, creo que me considero un negociador que no me conformo tan fácilmente, ya  que muchas de las veces lo que hago es que busco más opciones para ver de las cuales me conviene más. a veces  creo que están siendo muy injustos en cuanto a lo que quieren ofrecer  ya sea el precio o el servicio mal dado, realmente soy consciente que la otra persona también debe obtener ganancias y eso entiendo pero muchas de las veces a los vendedores quieren aprovecharse de la situación.

2. Describa cómo desarrolló cada una de las tres fases de la negociación (preparación, desarrollo y cierre).

*creo que la negociación las desarrolle con mucha inteligencia porque en la primera negociación no estaba segura y mucho menos satisfecha con lo que me ofrecían, pero al poder llegar con el proveedor entonces claramente me los darían mucho más cómodo que a un revendedor. Ahora en  cuanto a la preparación yo realmente ya tenía pronosticado mi presupuesto no podía sobregirarme  de lo que tenía presupuestado, en cuanto al desarrollo pude desligarme de un negociador para buscar otra opción para llegar a un convenio, en cuanto al cierre ya estaba clara que él desde un principio estaba consiente que sería una mejor negociación que la primera.

3. Indique cuáles son los tres objetivos o resultados que estableció o que debería haber establecido si no lo hizo en ese entonces (resultado óptimo, resultado aceptable y resultado mínimo).

*el resultado que obtuve primero no fue aceptable porque no me ofrecían una satisfacción y tampoco quisieron negociar pero al seguí investigando llegue  a una buena negociación que cumplía con mis expectativas y también con mi  presupuesto y entonces  ya que quede satisfecha en cuanto a la compra de los precios de los celulares  y no me quejo porque pude obtener el resultado más favorable.

4. Ahora que ya tiene conocimientos básicos sobre las técnicas de negociación, ¿qué cosas haría diferente si tuviera que pasar nuevamente por una situación similar a la narrada en esta tarea?

*creo que con esa experiencia he comprendido que no debo ser conforme con una la primera propuesta si no que seguir buscando otras alternativas que me satisfagan mis necesidades y respectivas, creo que lo diferente que haría es haber seguido buscando otro tipo de celular para ver si hubiese encontrados un mejor modelo con un mejor precio. Pero sin embrago estoy contenta porque no me quede con la duda si no que seguí buscando.

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