Comunicacion Comercial
Enviado por jeancarlosr • 5 de Mayo de 2014 • 697 Palabras (3 Páginas) • 179 Visitas
Introducción
La comunicación comercial hace énfasis en cuatro herramientas muy relevantes
para el desarrollo de una efectiva gerencia de marketing, estas herramientas son:
publicidad, promoción, ventas y relaciones pública, se definen estas herramientas
desde el punto de vista de varios autores con el fin de dejar el espacio abierto a la
creación de nuevos conceptos basados en puntos de vista ya definidos y
aceptados. La primera herramienta es:
La publicidad suele hallarse desde los comienzos de la civilización y el comercio.
Desde que existen productos que comercializar ha habido la necesidad de dar a
conocer la existencia de los mismos; la forma más común de publicidad era la
expresión oral, pero a medida que el mundo cambiaba este término lo hacía de la
misma forma, hasta llegar a haber muchos medios eficaces para transmitir esa
necesidad de dar a conocer el resultado del trabajo de toda la organización, para
la administración de este factor tan impactante se han desarrollado herramientas
que puede llegar a masas de compradores dispersos geográficamente a un costo
de exposición bajo, a continuación mostraremos los pasos para dar inicio a la
creación de una campaña publicitaria analizando los objetivos a tener en cuenta y
el tipo de publicidad que se va a utilizar para lograr ese objetivo. Luego de
determinar esos objetivos examinaremos cuatro métodos comunes empleados
para fijar el presupuesto total de publicidad que nos mostrara la manera de llegar a
saber que tan rentable va a ser el tipo de publicidad elegida, esto nos dará paso a
la creación de una estrategia publicitaria que inicia desde la creación del mensaje
teniendo en cuenta todos los elementos que influyen en la intención que se quiere
transmitir, seguido de la selección del medio publicitario que se va a utilizar
igualmente analizando los factores que determinan la fortaleza del medio que se
va a utilizar, y por último se define el vehículo de comunicación que se va a
utilizar.
En afinidad con lo anteriormente mencionado la segunda herramienta de la que el
presente documento se refiere es la promoción, que se convierte en un factor
importante para impulsar las ventas de un producto, mencionaremos el objetivo
principal de este elemento, además abordaremos las diferentes herramientas que
existen para la promoción al consumidor final, promoción al comercio y la
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