Control 2 Semana 2 Formulacion Y Administracion De Presupuesto
Enviado por becagopa • 13 de Julio de 2015 • 263 Palabras (2 Páginas) • 1.200 Visitas
Pronostico de Ventas
Formulación y Administración de Presupuesto
Instituto IACC
Julio 2015
Desarrollo
INSTRUCCIONES: Establezca un pronóstico de ventas anual con los siguientes datos, que
Corresponden a las opiniones de tres ejecutivos de una empresa, para el año siguiente. Use
Como modelo la tabla a continuación y presente el desarrollo de sus cálculos.
ESTIMACIONES PRONÓSTICO DE VENTAS
EJECUTIVO 1
Estimación de 500 millones, probabilidad de
Ocurrencia de 20%
EJECUTIVO 2
Estimación de 300 millones, probabilidad de
Ocurrencia de 10%
EJECUTIVO 3
Estimación de 200 millones, probabilidad de
Ocurrencia de 70%
PRONÓSTICOS DEL TRIMESTRE
DESARROLLO
1. Pronostico Ventas Anual: (PVA)
Ejecutivo 1: estimación de 500 millones, probabilidad de ocurrencia de 20%
(500 * 20)/100 = 100 millones (pronóstico de ventas anual)
Ejecutivo 2: estimación de 300 millones, probabilidad de ocurrencia de 10%
(300 * 10)/100 = 30 millones (pronóstico de ventas anual)
Ejecutivo 3: estimación de 200 millones, probabilidad de ocurrencia de 70%
(300 * 70)/100 = 140 millones (pronóstico de ventas anual)
Total pronóstico de ventas anual: PVA_ ejecutivo 1 + PVA_ ejecutivo 2 + PVA_ ejecutivo 3.
Total pronóstico de ventas anual: 100 millones + 30 millones + 140 millones
Total pronóstico de ventas anual = 270 millones
2. Pronostico de ventas trimestral (PVT)
Ejecutivo 1:
Tenemos 100 millones (pronóstico de ventas anual)/ 4 = 25 millones de venta trimestral
Ejecutivo
...