Cosechadoras de mercado

a) ¿Cuál es el mercado del robot de cocina Thermomix?

La Thermomix es un robot de cocina que sirve para todo: rallar, licuar, picar, batir, cocer, etc. Va dirigido a familias de clase media y media-alta, ya que su precio asciende a los 900€, cuya afición es cocinar y se preocupan por la calidad, la nutrición y la salud. Este robot lo poseen más de 3.000.000 de personas en todo el mundo

¿Cuál es su público objetivo?

El público objetivo de Thermomix está formado:

- Desde personas que no saben cocinar o no les gusta hacerlo, hasta expertos en la cocina como importantes cocineros.

- A personas que tienen que vigilar con su alimentación por problemas de salut, y que por ello necesitan seguir una dieta sana y equilibrada.

- Personas que les gustan los platos elaborados y por ello, se pasan horas en la cocina, hasta los mas prácticos los quales se preparán un plato para comer en cuestión de minutos.

b) ¿Qué tipo de producto es el robot Thermomix? (definición, clasificación y dimensionalidad)

Definición: La Thermomix es un robot de cocina de elevadas prestaciones: triturar, trocear, picar, rallar, licuar, batir, cocer, exprimir, moler, emulsionar, amasar y pesar. Es un bien tangible y duradero que permite hacer todo tipo de platos.

Thermomix es un producto de consumo duradero. Es un producto de especialidad ya que tiene características únicas las cuales hacen que los consumidores paguen el precio que la empresa les pide, a canvio de obtener el producto. Es un producto de compra esporádica también, ya que al ser un “capricho”, no se compra con mucha frecuencia, y el cliente antes de elegir esta marca o otra de la competencia, compara precios y calidad.

Dimensionalidad:

- Producto real: Es un producto de alta calidad, con un prestigioso diseño y tecnológicamente muy avanzado.

El manejo de la thermomix es muy sencillo a la vez que es rápido y fácil de limpiar. Este producto ejecuta él solo las funciones de 12 electrodomésticos de cocina a la vez.

- Producto esencial: Con thermomix cocinas de una manera rápida, fácil y cómoda, ya que al no utilizar otros utensilios no ensucias. Ahorras tiempo y dinero, hecho muy interesante para la sociedad actual, la cual no emplea mucho tiempo en cocinar ni en la compra.

- Producto ampliado: demostración del producto antes de la compra, financiación adaptada, servicio postventa, cursos de cocina, incluye accesorios como las espátulas y recetarios exclusivos para sus clientes, teléfono de atención al cliente.

c) ¿Qué método de fijación de precios ha utilizado Vorwerk con su robot de cocina?

El método de fijación de precios es el basado en el valor. Vorwerk lo que intenta es ofrecer el máximo valor a sus consumidores, de manera que ellos perciban un alto valor por el producto que están adquiriendo, y asi estén dispuestos a pagar un precio alto por el. Los consumidores decidirán comprarlo porque es un buen producto y aunque es caro, a la larga le será muy económico, tanto por las funciones que realiza como por los distintos modos de financiación que ofrece.

d) ¿Qué estrategia de distribución se utiliza con el robot de cocina Thermomix?

El robot de cocina Thermomix utiliza una estrategia de distribución directa, ya que son los consumidores los que hacen publicidad del producto explicando a sus amigos los buenos resultados de éste, a través de demostraciones y degustaciones.

¿Por qué pensáis que esta empresa ha utilizado este canal de venta y no otros?

Porque Vorwerk, quiere ofrecer al consumidor un trato más cercano y de mas garantía y calidad con un servivio personal, por ello no vende su producto ni por internet ni en grandes superficies, y solo

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