Cosméticos Bella, S.A.

Cosméticos Bella, S.A.

EL INGENIERO BEJARANO Y EL LICENCIADO PÉREZ DECIDIERON INICIAR EL FUNCIONAMIENTO DE LA FÁBRICA. DESEANDO OBTENER UTILIDADES DE 10 MILLONES DE PESOS EN LOS PRÓXIMOS 5 AÑOS Y UNA UTILIDAD NETA DE 300 MIL PESOS EL PRIMER AÑO. POR OTRO LADO, DECIDIERON FABRICAR INICIALMENTE SHAMPO PARA DESPUÉS EXTENDER SU LÍNEA DE FABRICACIÓN A OTROS PRODUCTO DE BELLEZA QUE SUPEREN EN CALIDAD A LOS EXISTENTES EN EL MERCADO. ELLOS CALCULARON QUE TENDRÍAN UNA PRODUCCIÓN MENSUAL DE 300 000 UNIDADES DE SHAMPO EN UNA PRESENTACIÓN DE 500 MILILITROS; CONSIDERANDO QUE EL MERCADO Y LA SITUACIÓN ECONÓMICA DEL PAÍS SEGUIRÁ EN CONDICIONES ESTABLES Y QUE EL PERSONAL LABORA AL 80% DE LA EFICIENCIA.

DESPUÉS DE REALIZAR UNA INVESTIGACIÓN DE MERCADO, LOS RESULTADOS OBTENIDOS SON LOS SIGUIENTES: EN LAS TIENDAS DE AUTOSERVICIO EXISTE MUCHA COMPETENCIA YA QUE HAY DIVERSIDAD DE 300 SHAMPOOS EN PRESENTACIÓN DE 500 MILILITROS, QUE OSCILAN ENTRE LOS 4 Y 10 PESOS EN PRECIO. DE ACUERDO CON LOS COSTOS UNITARIOS, PARA OBTENER UNA UTILIDAD DEL 35% DE LA INVERSIÓN, DEBE INTRODUCIR EL PRODUCTO A UN PRECIO DE $4.50 EN EL INTERIOR DE LA REPÚBLICA Y EN LOS PEQUEÑOS ESTABLECIMIENTOS DONDE NO HAYA MUCHA COMPETENCIA. SE ESTIMA QUE LOS GASTOS MENSUALES PARA LA PROMOCIÓN DEL PRODUCTO EN UN PERIODO DE TRES MESES SON LOS SIGUIENTES:

• SUELDOS DE 10 PROMOTORES $ 3 000 C/U

• PROPAGANDA EN REVISTAS Y PERIÓDICOS $ 20 000

• ANUNCIOS EN RADIO $ 30 000

• HONORARIOS PARA LA AGENCIA DE PUBLICIDAD $ 15 000

• VIÁTICOS Y GASTOS DE REPRESENTACIÓN $ 3 000 C/U

SE DESEA QUE OCHO PROMOTORES VISITEN AUTOSERVICIOS Y FARMACIAS DEL INTERIOR DEL INTERIOR DE LA REPÚBLICA Y UN PROMOTOR SE ENCARGUE DE LA CAPITAL DURANTE LOS PRIMEROS TRES MESES. TODAS LAS VENTAS SE REALIZARÁN A RIGUROSO CONTADO, Y EL PERSONAL DEL ÁREA DE VENTAS SERÁ MASCULINO.

CON LA INFORMACIÓN ANTERIOR ELABORE UN PLAN QUE CONTENGA LO SIGUIENTE:

a) LA FILOSOFÍA DE LA EMPRESA

b) LA MISIÓN

c) LOS OBJETIVOS GENERALES

d)

Leer Ensayo Completo

Suscríbase

LOS OBJETIVOS DEPARTAMENTALES

e) LAS ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA

f) LAS POLÍTICAS DEL ÁREA DE VENTAS

g) UN PROGRAMA EN UNA GRÁFICA DE

GANTT

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