Determinar el ambiente en que se desarrolla el caso?
Enviado por Daniel Calix • 1 de Marzo de 2018 • Apuntes • 330 Palabras (2 Páginas) • 778 Visitas
Determinar el ambiente en que se desarrolla el caso?
J. W. Foster y Sons, fundada en Inglaterra en 1895, fabricaba zapatillas de atletismo. En 1958 fue bautizada como Reebok. Sus derechos de distribución en Norteamérica fueron adquiridos por Paul Fireman. La empresa tuvo cinco centros de operaciones; Reebok Norteamérica, Reebok Internacional, Rockport, Avia y Ellesse. La empresa tuvo un crecimiento dinámico por la producción de zapatillas de correr. Su competidor Nike llego a ocupar lugares destacados por la innovación de la tecnología en las zapatillas de correr. Reebok tenía el 4.4% de participación en el mercado, Nike llego a tener 18.6%, Converse tenía 8.1% participación en 1987 en ese mismo año Adidas, la mayor empresa en calzado de atletismo con una participación de 5.7%. La estrategia de Reebok en Marketing era contratar Atletas estrellas que llevaran la etiqueta de Reebok y participaciones en promociones que la misma marca patrocinaba.
2. Establezca los principales personajes del Caso?
Paul Fireman
Sharon Cohen
Joe LaBonte
Linda Lewi
3. Determine el problemas (as) que se dan en el caso?
El Problema que existía era que las zapatillas únicamente se vendían en tiendas detallistas que se dedicaban a la venta de artículos deportivos, en sí de atletismo, tiendas por departamento o tiendas de descuento. No se vendían en grandes superficies de bajo margen.
El Problema no eran los clientes, sino los consumidores al detalle.
Otro de los problemas los problemas internos de los países que se dedicaban a la fabricación de los artículos Reebok.
4. Cuál sería su propuesta para solucionar el problema?
Se puede recomendar asignación de departamento de promoción que se dedique al contacto directo con el consumidor final. Expertos en marketing que haga estudios de mercadeo lo más frecuentemente posible para saber qué áreas tienen más demanda y cuales necesitan más fuerza en ventas.
5. Con que temas de la clase se relaciona el caso
Estableciendo Canales de Distribución; Llevando los productos hasta los clientes, Identificando cadenas establecidas de distribución.
Agentes y representantes de ventas
Encontrando compradores y distribuidores mayoristas
Seleccionar un agente distribuidor.
Costos y precios.
Publicidad y promoción.
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