ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACIÓN.

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Nombre de los estudiantes:

Edgar Armando Jimenez Mendibur

Nombre del trabajo:

ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACIÓN

Fecha de entrega:

27/09/2016

Campus:

Querétaro

Carrera:

Ing Industrial

Semestre:

8vo

ESTRATEGIA DE INTERNACIONALIZACIÓN

Es el método más complejo que puede intentar realizar una empresa y todo es debido a la globalización de mercados internacionales.

Existen diferentes formas de entrar a los mercados como son:

• Exportaciones
• Inversión directa
• Joint venture
• Licencias
• Franquicias

SELECCIÓN DE MERCADOS. LA IMPORTANCIA DE LA INFORMACION. ESTUDIOS DE MERCADO

La empresa debe establecer mediante un estudio el mercado al cual va incursionar y todo lo que conlleva dicha incursión y es necesaria para todas las acciones que tome la empresa en cuanto a los servicios y/o productos que ofrece.

ESTRATEGIAS DE ACCESO A LOS MERCADOS. EL CANAL DE EXPORTACIÓN

• Grado de personalización: es la forma en la que podemos adaptarnos a las necesidades del cliente.
• Grado de complejidad técnica: es encontrar un punto de equilibrio para poder satisfacer a una amplia población económica.
• Grado de mecanización: es que tanto podemos sustituir la mano de obra humana por tecnología que puedan hacer más rápido un proceso.

Estrategias básicas de acceso a mercados:

• Concentración: se centra en pocos mercados para ventas continuas y crecientes.
• Diversificación: es el vender a un mayor número de mercados.

Existen 3 pasos para establecer mercado objetivo:

• Segmentación de mercado
• Selección de mercado objetivo
• Posicionamiento del servicio

Definir al cliente es importante si no sabemos cómo es que nuestro cliente nos necesita no podremos entregar el producto y/o servicio adecuado. La esencia está en la interacción de la empresa con el cliente.

PLAN DE ACCESO. LOCALIZACIÓN DE CLIENTES

Los clientes son la base para que una empresa comience con un plan de exportación y para poder mantener dichas exportaciones a otros países.

Se pueden utilizar diferentes formas de llegar al cliente como son:

• Internet
• Correo
• Misiones comerciales
• Visita personal
• Contratación de intermediarios
• Otros

ELABORACION DE MATERIAL PROMOCIONAL

Lo principal es la presentación de su página web. No se debe de olvidar el transmitir un mensaje de categoría mundial, que incluya las ventajas del servicio o producto ofrecido por la empresa.

Contar con un diseño profesional de una página web y de las tarjetas de presentación para una correcta promoción del servicio y/o producto. Debe de caracterizarse por tener un diseño de alta calidad, incluyendo recomendaciones de antiguos clientes, certificados, premios otorgados a la empresa, etc.

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