Estrategia Para La Internacionalización

Estrategia para la internacionalización

El concepto de estrategias para a internacionalización comprende un conjunto de líneas maestras que las empresas de cualquier sector diseñan y emplean para el desarrollo de su actividad exterior, con el objetivo de alcanzar o mantener la rentabilidad de su presencia en los mercados exteriores.

1.1. Importancia de la reflexión y de la planificación estratégica para la empresa en su proceso de internacionalización.

La decisión de internacionalizar su actividad empresarial debe provocar en la empresa un proceso de reflexión interno que siente las bases del futuro plan estratégico internacional de la empresa. Esta reflexión estratégica es una etapa imprescindible a tenor del entorno global en que se va a desarrollar la actividad comercial.

1.1.1. Contextualización de la reflexión estratégica internacional.

Cuando se inicia un proceso de reflexión estratégica en el marco internacional, esta se suele encuadrar teniendo en cuenta tres factores esenciales:

1. Contexto temporal, es decir, el horizonte temporal sobre el que se proyecta la planificación estratégica internacional. Se recomienda planificar a medio plazo, proyectando el plan a tres o cuatro años como máximo, puesto que los cambios constantes del entorno, como por ejemplo, los ciclos económicos, pueden distorsionar las previsiones hechas en un plazo mayor.

2. Definición del negocio, desde el punto de vista del producto exportable y del cliente objetivo en los mercados exteriores.

a. Oferta exportable. La empresa agroalimentaria onubense deberá reflexionar sobre la idoneidad de ofrecer en los mercados exteriores determinados productos, de entre todos aquellos que tiene en cartera.

b. Clientes objetivo. La selección de la oferta exportable se realizará, precisamente, teniendo en cuenta quiénes serán los clientes objetivo en los nuevos mercados. Por tanto, la correcta identificación y caracterización del target al que se dirigirá la actividad comercial y de marketing, es esencial para ofrecer al potencial cliente aquello que busca y necesita. La tendencia a la homogeneización de los hábitos y gustos de los consumidores que conlleva la globalización, aparece aquí como una oportunidad para poder englobar consumidores con hábitos similares en diferentes mercados.

3. Contexto geográfico. Los mercados objetivo en los que la empresa va a dirigir o dirige ya su oferta exportable. En el supuesto de una empresa agroalimentaria onubense que se inicia en la exportación, sería recomendable que hiciera un análisis de mercados potenciales desde un enfoque a nivel mundial, con objeto de detectar más y mejores oportunidades de negocio y no centrarse solo en aquellos mercados exteriores considerados tradicionalmente como objetivo, como sería el caso de los mercados que están de moda o donde está vendiendo el competidor.

1.2. Reflexión y análisis interno de la empresa agroalimentaria onubense para identificar sus fortalezas y debilidades

El proceso de reflexión estratégica que lleva a cabo una empresa, tanto aquella que comienza su andadura internacional, como la que ya tiene experiencia en mercados internacionales pero desea reorientar su actividad exterior, debe iniciarse con un análisis interno de los recursos y capacidades de la propia empresa. De esta manera, se identificarán aquellas

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