ETAPAS DEL PLAN DE MARKETING

S 8 ETAPAS DEL PLAN DE MARKETING

1 Análisis de la situación del mercado

2 Análisis D.A.F.O.

3 Análisis de los puntos 1 y 2 desde el punto de vista de organización comercial

4 Fijación de objetivos

5 Estrategias a seguir utilizando las 4 P´s del Marketing Mix

6 Programa de acciones

7 Presupuestos

8 Sistemas de evaluación y control

1 ANALISIS SITUACIÓN ANÁLISIS SITUACIÓN

Un plan de marketing parte de un análisis de la situación tanto externa como interna.

ANALISIS EXTERNO

• Análisis del entorno: legislación, política, etc.

• Análisis del sector: evolución, sustitutivos, amenazas, etc.

Preguntas claves del sector

¤ ¿Cuáles son las principales características económicas del sector?

¤ ¿Qué factores están impulsando el cambio en el sector y qué importancia tienen?

¤ ¿Cuáles son las fuerzas competitivas en el sector y qué importancia tienen?

¤ ¿Qué empresas se encuentran en las posiciones competitivas más fuertes y más débiles?

¤ ¿Quién hará probablemente los siguientes movimientos competitivos y cuáles serán éstos?

¤ ¿Qué factores clave determinarán el éxito o fracaso competitivo?

¤ ¿Es atractivo el sector en términos de sus posibilidades de rentabilidad superior al promedio?

• Análisis del mercado: clientes, movimientos sociológicos, etc.

ANALISIS INTERNO

• Análisis de producción

• Análisis de marketing

• Análisis financiero

• Análisis de organización

¤ Productos

¤ distribución

¤ Organización comercial

¤ Comunicación

¤ Gastos generales.

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