Etapas del Plan del Marketing Internacional
Enviado por Kateryna35 • 21 de Diciembre de 2017 • Reseñas • 549 Palabras (3 Páginas) • 568 Visitas
El plan de marketing internacional (PMI) se desarrolla en 4 etapas:
- Primera etapa: ¿dónde estamos?
La primera etapa incluye el análisis del entorno propio de la empresa, su situación competitiva y del ámbito internacional. El éxito de cualquier empresa depende principalmente de su capacidad de adaptación a los cambios que tienen lugar en su entorno.
Es necesario conocer cuáles son las debilidades y fortalezas en todos los ámbitos:
- Producción:
- Tecnologías
- Economías de escala
- Capacidad de producción
- Recursos humanos
- Materias primias
- Marketing
- Penetración en el mercado
- Cartera de productos
- Calidad de servicio
- Imagen de productos/marcas
- Innovación
- Costes y precios
- Distribución (cobertura, eficacia)
- Logística
- Equipo de ventas
- Financiación:
- Recursos financieros
- Solvencia
- Liquidez
- Endeudamiento
- Rentabilidad
- Organización general:
- Estructura organizativa
- Capacidad directiva
- Cultura empresarial
- Identidad corporativa
- Procesos de decisión
Una gran experiencia internacional, preparación y conocimientos de marketing permitirán afrontar las amenzas de los mercados exteriores. No hay que olvidar la valoración sobre las capacidades y actitudes de los directivos y propietarios de la empresa con respecto a la expansión internacional. Se trata de conocer la situación a nivel internacional en la que se encuentra el sector de la actividad de la empresa o el ciclo de vida internacional del producto. Hay que valorar también los posibles recursos disponiles para la puesta en práctica del plan de marketing internacional (PMI), se trata de las subvenciones y ayudas políticas a las que se puede acceder la empresa para el desarrollo de sus actividades internacionales.
Para conocer la situación y cómo se encuentra el sector de la actividad de la empresa es preciso realizar el análisis sectorial donde se valoran la disponibilidad de recursos para la puesta de plan de marketing, teniendo en cuenta las líneas del plan estratégico global de la empresa.
El análisis del entorno internacional comprende el estudio de variables económicas, culturales, políticas y legales de cada mercado.La investigación de mercados exteriores incluye el análisis de la competencia internacional (empresas competidoras, productos, estrategias, países en los que están presentes, etc.).
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