EVALUACION DE INDAGACION COMERCIAL

EVALUACIÓN INDAGACIÓN COMERCIAL

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FECHA:

1. ¿Cuáles son los tipos de preguntas que hacen parte de la Metodología de Indagación Comercial?

a. Pregunta Situación, Pregunta Problema, Pregunta Implicación y Pregunta Necesidad

b. Pregunta Situación, Pregunta Utilidad, Pregunta Relación y Pregunta Intención

c. Pregunta Situación, Pregunta Indagación, Pregunta Comercial y Pregunta Solución.

d. Pregunta Situación, Pregunta Comercial, Pregunta Conocer y Pregunta Neutral.

2. Relacione con una línea cada enunciado con la definición correspondiente:

Preguntas Necesidad Las usaremos para conocer a nuestra líder, son preguntas inofensivas con las cuales extraeremos información básica pero, serán la base para direccionar nuestra conversación.

Preguntas Problema Nos ayudarán a conocer dificultades, preocupaciones o posibles fracasos de nuestras líderes, por lo general las respuestas serán negativas pero nos ayudarán a movilizar a nuestra Líder en búsqueda de una solución

Preguntas Implicación Aumentan la percepción de la líder sobre la magnitud o envergadura de un problema haciendo reflexionar sobre el mismo

Preguntas Situación Permiten sondear a la líder del beneficio de cambiar la situación y aceptar la solución ofrecida, hacen reflexionar y se dirigen a un compromiso.

3. ¿Según la información recibida en la capacitación, en que partes se subdivide el cerebro?

a. Cerebro Nuevo, Cerebro Medio y Cerebro Primitivo

b. Cerebro Sensorial, Cerebro Bajo, Cerebro Decisor.

c. Cerebro Neutral, Cerebro Activo, Cerebro Primitivo.

d. Cerebro Nuevo, Cerebro Anterior y Cerebro Posterior.

4. ¿Qué herramientas nos permiten romper con la tendencia de considerar "que todo esta perfecto"?

a. Las Respuestas

b. Las Preguntas

c. Las decisiones

d. Los Sentimientos

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