Es un modelo que pretende explicar las fuerzas que intervienen en la competencia, como éstas afectan la rentabilidad y la importancia de tomarlas en cuenta para formular las estrategias.

Modelo de las cinco fuerzas de Michael Porter

Es un modelo que pretende explicar las fuerzas que intervienen en la competencia, como éstas afectan la rentabilidad y la importancia de tomarlas en cuenta para formular las estrategias.

Fue propuesto el profesor de la Universidad de Harvard, Michael Porter. El modelo fue desarrollado partiendo del hecho que la competencia es comúnmente vista con mucha atención por los gerentes. Propone que efectivamente las compañías compiten con sus competidores directos, pero también se encuentran en medio de un conjunto amplio de competidores que luchan por las ganancias.

El modelo identifica cinco fuerzas principales que determinan las condiciones de esta lucha: existen los clientes que de acuerdo a las circunstancias y características de la industria, tienen un nivel de poder de negociación; así mismo, existen proveedores que también pueden poseer poder de negociación. También está latente la amenaza de nuevos competidores que podrían entrar en la industria tratando de tomar una parte, y como cuarta fuerza, la amenaza de aparición de productos sustitutos que representen una segunda opción para los clientes y puedan poner una barrera o límite al crecimiento de la rentabilidad.

Finalmente la quinta fuerza es la rivalidad entre los competidores, que más allá de ser vista como una fuerza independiente, es el resultado del análisis de las cuatro anteriores. El modelo sirve para hacer un análisis dinámico de un sector específico e identificar los factores claves para la rentabilidad.

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5 fuerzas de Porter aplicadas en Garza Sur S.A De C.V

La rivalidad entre competidores del sector

En el mercado del gas Licuado de Petróleo  L.P. en la región del Distrito Federal  y Estado de México es muy competitiva. Entre los competidores existentes en la distribución de gas L.P es alta, dentro de la misma zona en la que se encuentra Garza Sur S.A de C.V aun costado tiene a una distribuidora denominada Reyes Gas S.A de C.V, la segunda es Gas Automotriz Perc, S.A. De C.V. estas dos empresas compiten directamente y se encuentran ubicada en la colonia jardín industrial Ixtapaluca, dentro de la zona geográfica del estado de México se encuentran Gas Urbano, S.A. De C.V; G.G. Gas, S.A. De C.V; Regio Gas, S.A. De C.V; Gasipo, S.A. De C.V estas se encuentran en el municipio de Chalco

Amenazas de nuevos competidores

 En el mercado existe una alta probabilidad de introducción de una nueva marca en algunos casos son las mismas compañías pero cambia de razón social por problemas graves que afectaron a terceros, actualmente en el registro de la secretaria d energía para el estado de México y distrito federal se encuentran registradas solo 93 compañías dedicadas  a la distribución del Liquido Propano

Los clientes

Poseen una cantidad de poder de negociación grande está enfocada en una disminución del precio del producto la mayoría de los clientes tiene una actitud de pago no restrictiva es decir en el mercado el precio esta igualado entre todos los competidores pero solo en algunos casos a clientes con amplio historial en la empresa y si ellos lo piden la empresa generalmente ofrece un primer descuento de .30 centavos esto aplica en la mayoría de veces a los clientes que consumen grandes cantidades de combustible y que su suministro es constante, otra es que el cliente de crédito en algunos casos se resiste a realizar los pagos y así lo desea el cliente tiene el poder de negociación para extender su plazo de pago unos días más  

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