Es una técnica de marketing

Definición

Below the line o debajo de la línea, es una técnica de marketing que consiste en el empleo de formas de comunicación no masivas dirigidas a segmentos específicos, impulsando o promocionando los bienes o servicios caracterizada por la creatividad y sentido de oportunidad creando novedosos conductos o formas para comunicar mensajes a los consumidores utilizando eventos, marketing directo, patrocinios, promoción de ventas, etc.

Medios

Tradicionalmente conocido como medio no conencionales tales como: activaciones de marca relaciones publicas. Punto de venta, promociones, marketing directo, via publica entre otros.

• Se comunica directamente con los usuarios

o prospectos.

• Personal – Interactivo

• Programas promocionales dirigidos que

dependen del éxito o fracaso.

• La respuesta del consumidor es la consulta

o la compra.

• Existen bases de datos inteligentes

precisas sobre hábitos de consumo.

• El proceso de es siempre controlado y

Verificad

El BTL es una propuesta de marketing que pone a interactuar muy cercanamente

al cliente de un producto con su marca. Al respecto de las ventajas de la

comunicación tú a tú de esta forma de mercadeo y publicidad se especifica lo

siguiente:

Esta comunicación de tú a tú con el cliente crea una experiencia de marca que no

se puede lograr con los medios tradicionales, porque la gente vive con la empresa

un momento que luego recordará. Además de favorecer la posibilidad de medir al

100% los resultados que tiene una campaña. Por ejemplo, las páginas Web

permiten “ver” el producto, analizar sus cualidades, plantear preguntas para aclarar

dudas y se establece un diálogo entre marca y consumidor con un flujo de

información ilimitado

Señales y Avisos

• Buzones y Folletos

• Patrocinio Deportivo

• Marketing Telefónico

• Marketing Relacional

• Showrooms

• Regalos Publicitarios

• Patrocinios

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IT Media, Smart Bussiness Solutions. “BTL” [en línea]. Colombia: IT Media, 2009 [consultado 20

de abril de 2009]. Disponible en Internet: http://www.litho-media.com/articulos/BTL.pdf34

• Guías y Directorios

• Catálogos

• Ferias y Exposiciones

• Animaciones Puntos de Venta

• Publicaciones de Empresas

• Juegos Promocionales

• Tarjetas de Fidelización

Lo que caracteriza en general a las anteriores formas de publicidad directa BTL se

compendia en los siguientes ítems

Selectividad Geográfica y Demográfica: tienen la capacidad de seleccionar al

público.

• Flexibilidad: son estrategias de fácil control que pueden ser rápidamente redirigidas.

• Permanencia: el cliente puede volver a ellas para reconsiderar su mensaje.

• Coste Bajo: tal vez lo que explica el gran éxito que ha tenido este tipo de

publicidad ha sido el de sus bajos costos, por ejemplo, en el caso de Internet,

resulta relativamente económico mantener una página Web o enviar correos

electrónicos.

En fin, las prácticas de publicidad BTL cada vez más se posicionan y ganan

liderazgo frente a las prácticas ATL que siguen utilizando medios convencionales,

lo que está generan…

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