Es una técnica de marketing
mariajllo90Informe10 de Octubre de 2011
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Definición
Below the line o debajo de la línea, es una técnica de marketing que consiste en el empleo de formas de comunicación no masivas dirigidas a segmentos específicos, impulsando o promocionando los bienes o servicios caracterizada por la creatividad y sentido de oportunidad creando novedosos conductos o formas para comunicar mensajes a los consumidores utilizando eventos, marketing directo, patrocinios, promoción de ventas, etc.
Medios
Tradicionalmente conocido como medio no conencionales tales como: activaciones de marca relaciones publicas. Punto de venta, promociones, marketing directo, via publica entre otros.
• Se comunica directamente con los usuarios
o prospectos.
• Personal – Interactivo
• Programas promocionales dirigidos que
dependen del éxito o fracaso.
• La respuesta del consumidor es la consulta
o la compra.
• Existen bases de datos inteligentes
precisas sobre hábitos de consumo.
• El proceso de es siempre controlado y
Verificad
El BTL es una propuesta de marketing que pone a interactuar muy cercanamente
al cliente de un producto con su marca. Al respecto de las ventajas de la
comunicación tú a tú de esta forma de mercadeo y publicidad se especifica lo
siguiente:
Esta comunicación de tú a tú con el cliente crea una experiencia de marca que no
se puede lograr con los medios tradicionales, porque la gente vive con la empresa
un momento que luego recordará. Además de favorecer la posibilidad de medir al
100% los resultados que tiene una campaña. Por ejemplo, las páginas Web
permiten “ver” el producto, analizar sus cualidades, plantear preguntas para aclarar
dudas y se establece un diálogo entre marca y consumidor con un flujo de
información ilimitado
Señales y Avisos
• Buzones y Folletos
• Patrocinio Deportivo
• Marketing Telefónico
• Marketing Relacional
• Showrooms
• Regalos Publicitarios
• Patrocinios
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IT Media, Smart Bussiness Solutions. “BTL” [en línea]. Colombia: IT Media, 2009 [consultado 20
de abril de 2009]. Disponible en Internet: http://www.litho-media.com/articulos/BTL.pdf34
• Guías y Directorios
• Catálogos
• Ferias y Exposiciones
• Animaciones Puntos de Venta
• Publicaciones de Empresas
• Juegos Promocionales
• Tarjetas de Fidelización
Lo que caracteriza en general a las anteriores formas de publicidad directa BTL se
compendia en los siguientes ítems
Selectividad Geográfica y Demográfica: tienen la capacidad de seleccionar al
público.
• Flexibilidad: son estrategias de fácil control que pueden ser rápidamente redirigidas.
• Permanencia: el cliente puede volver a ellas para reconsiderar su mensaje.
• Coste Bajo: tal vez lo que explica el gran éxito que ha tenido este tipo de
publicidad ha sido el de sus bajos costos, por ejemplo, en el caso de Internet,
resulta relativamente económico mantener una página Web o enviar correos
electrónicos.
En fin, las prácticas de publicidad BTL cada vez más se posicionan y ganan
liderazgo frente a las prácticas ATL que siguen utilizando medios convencionales,
lo que está generan…
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