Fashion In

1. Sumario Ejecutivo

2. Introducción

3. Definición del Negocio

4. Público Objetivo

5. Misión-Metas

6. Análisis F.O.D.A.

7. Investigación de Mercado

8. Análisis de Resultados

9. Leyes de Porter

10. Análisis de la Competencia

11. Diferenciales

12. Estrategias

13. Posicionamiento

14. Tácticas de marketing

15. Plan de Medios

16. Presupuestación

17. Conclusión

18. Bibliografía

Descripción del negocio

Nuestro negocio gira en torno a la creación de un espacio de moda, de ropa que conjuga diseños innovadores y exclusivos, con una gran variedad de accesorios. Este local que se llamara "REVELATE". Estaría ubicado en la ciudad de Mendoza, en la Quinta Sección, entre las calles Arístides Villanueva y Martínez de Rosas. Por ser una zona reconocida por el prestigio de su entorno.

Analisis de la Competencia

En este trabajo comenzamos realizando un estudio de mercado a través del relevamiento de la cantidad de locales con líneas Premium y el flujo de personas atraídas por los mismos. Obteniendo como resultado que dentro del radio se encuentran …… locales de venta de ropa de mujeres. De los cuales sólo el 30% corresponde a competidores con productos diferenciados por ser marcas reconocidas en el mercado y con una trayectoria mayor a cinco años y una buena relación marca precio.

Nuestro principal competidor es Donde Arístides se tentó, posee dos locales multimarca con líneas Premium y línea media.

A continuación analizamos detalladamente las herramientas de marketing a los efectos de determinar como la empresa puede hacer para tener éxito en el mercado. Para ello diseñamos tácticas que serán nuestras principales armas para llevar a cabo nuestras estrategias y así obtener la cuota de mercado que aspiramos llegar a tener. Estas son: variedad de productos cercanía del local; atributos que según los datos recabados en el estudio de la investigación realizada, son los más valorados por los consumidores.

Por ultimo, tomando en cuenta la situación económica por la cual esta atravesando nuestro país, y la experiencia de ventas que los propietarios de los locales han compartido con nosotros estimamos cuales pueden llegar a ser nuestros costos e ingresos por ventas en los próximos años.

2 INTRODUCCIÓN

2.1 Sector Vestimenta Mundial

El mercado mundial de vestimenta textil se estima que ronda los U$S 80.000 millones. El mayor productor de vestimenta es EEUU con una participación cercana al 25% del valor agregado mundial de vestimenta. Además cabe señalar que tanto EEUU como los países de la Unión Europea han utilizado el “Façon” con países subdesarrollados como estrategia para reducir los costos de mano de obra. En tanto, los principales exportadores son los países del sur de Europa y Asia mientras que los principales importadores son EEUU y la Unión Europea. Es interesante destacar la creciente participación de los países en desarrollo en la producción mundial de vestimenta en los últimos años. En 1980 participaban con el 15% de la producción mundial de vestimenta mientras que en 1993 la participación fue 21,2%. Hong Kong lideró el ranking de los mayores productores con una participación del 13,7% en 1993 en tanto la India ocupó en segundo lugar con una participación de 10,8%.

2.2 Sector Vestimenta en Uruguay

Por su parte la producción uruguaya de vestimenta ha descendido en los últimos años. En 1991 el valor bruto de la producción se situaba en U$S 256,9 millones mientras que en 1996 se ubicó en U$S 178,4 millones. Las importaciones de vestimenta que en 1989 fueron cercanas a U$S 2 millones aumentaron fuertemente hasta 1994 (U$S 27 millones) y luego descendieron para en 1996 ubicarse en U$S 18,5 millones. Mientras tanto las exportaciones del sector tuvieron un comportamiento dispar en el período 1989-1997. La cifra más alta de exportaciones en ese lapso se alcanzo en 1992 cuando se registraron ventas por U$S 75 millones y la menor en 1994 con U$S 53,5 millones.

La caída de la producción nacional y el crecimiento de las importaciones permitieron que se incrementara en gran medida el consumo de productos de consumo nacional mientras que entre 1993 y 1996 dicha proporción superó el 13%.

Finalmente cabe destacar que en el primer semestre de 1997 la producción aumento 10,5% con relación al mismo período anterior.

Respecto al año 2000, la venta de vestimenta se mantuvo prácticamente incambiada en términos reales en comparación a lo comercializado en el año anterior.

2.3 Madurez de la Industria

El sector de la Vestimenta se encuentra en una etapa de madurez. Es un sector que durante su existencia ha ido experimentando etapas de crecimiento alternadas con etapas de decrecimiento.

El consumo de vestimenta está muy influenciado por el ingreso que perciben los consumidores. En etapas de estancamiento, como la que está viviendo el país actualmente, el consumo de prendas de vestir se ve afectado. Al tratarse de un bien transable, influyen en el sector la oferta y la demanda mundial. Puede darse el caso, que por los lapsos de tiempo se den corrientes exportadoras y en otras oportunidades importadoras, dependiendo los precios relativos y de la demanda tanto local como internacional. Al tratarse de un sector que está influenciado por la moda, se da que estén continuamente entrando y saliendo participantes del mismo. La diferenciación juega un papel muy importante; y las marcas y su posicionamiento son las que determinan en gran medida en éxito o el fracaso de los participantes.

2.4 Situación del Comercio Minorista en el Uruguay

En los últimos años se ha venido experimentando una tendencia recesiva en el comercio minorista. Esto se da como consecuencia de la situación económica que está viviendo el país reflejada en un menor consumo.

A este factor hay que sumarle el problema del contrabando aunque recientemente el gobierno ha iniciado una lucha frontal para abatirlo.

Cable señalar que en el comercio minorista hay una clara tendencia de concentración del consumo en los Shoppings y en los comercios de grandes superficies como los hipermercados. Esto obedece a los beneficios que se le ofrece al consumidor que concurre a estos establecimientos: mayor comodidad y seguridad.

3. Definición de Negocio

Nuestra idea de negocio es la de montar una Megastore de venta de ropa y accesorios de surf y skate en un lugar conocido y céntrico que tenga una gran afluencia de gente, donde el cliente pueda encontrar la mayor variedad de opciones de marcas y modelos.

4. Público Objetivo

El público objetivo de nuestro negocio se va a ubicar entre los 10 y 35 años de edad de una clase socioeconómica media, media-alta y alta, con un estilo de vida moderno en el sentido de sus costumbres, lugares que frecuenta y más que nada sus gustos por la vestimenta informal y moderna. Estas personas también tendrán que estar ubicadas en Montevideo en las zonas de Pocitos, Malvin, Punta Gorda o Carrasco, para poder llegar mejor a ellos y que tengan una mayor accesibilidad a nuestro local de ventas.

5. Misión

Proveer a nuestro público objetivo la mayor variedad de productos de excelente calidad y optimo rendimiento a la hora de realizar sus actividades deportivas o recreativas dejando satisfechos a quienes practican los deportes y a los que buscan con la compra de estos productos crearse la imagen del deportista.

6. Metas

Ser líderes en el mercado de venta de productos de los deportes Surf y Skate en un período de 18 meses a través de un buen posicionamiento ayudado de una intensiva campaña publicitaria dando a conocer a un 50% del público objetivo las características de nuestro negocio en un plazo de 6 meses, un 70% a los 12 meses y un 90% a los dos años.

Nuestra principal meta a largo plazo es la instalación de un nuevo local en la localidad de Punta del Este.

7. Análisis F.O.D.A.

Esta herramienta fue creada para analizar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas, que pueda haber dentro de un mercado y un producto o servicio ya existente. Pero como nuestra idea de negocio se trata de un nuevo concepto en la venta de ropa y productos de surf y skate, lo único que podemos emplear del F.O.D.A., son las oportunidades y amenazas que presenta el mercado de la venta de estos productos.

7.1 Oportunidades

Estas oportunidades son las que se nos presentan en la etapa del planeamiento del local las cuales nos hacen ver entre otras cosas, lo atractivo de este mercado y la ventaja de poder ser los primeros en aprovecharlas.

• La mayor oportunidad es la de realizar nuestro negocio, que es una novedad para nuestro país que surge de la necesidad del cliente de encontrar un local donde poder encontrar lo que necesita.

• Poder conseguir la exclusividad de las marcas.

• A largo plazo poder montar un nuevo local en Punta del Este.

7.2 Amenazas

Las amenazas al surgir del ambiente externo a la empresa, no son por nosotros controlables por lo tanto lo que debemos hacer es exponerlas para saber contra que nos podremos enfrentar cuando desarrollemos nuestro negocio.

• Hábito de los consumidores a comprar en los shoppings.

• Demasiados competidores para la pequeña cantidad de consumidores que hay en nuestro país.

• La conjunción de estos dos

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