Fuerzas De Contienda

FUERZAS EN CONTIENDA

Riesgo de competencia

Los nuevos participantes en una industria aportan nuevas capacidades y recursos substanciales. el grado de seriedad del riesgo de competencia depende de:

 Las barreras presentes

 La reacción de los competidores existentes que espera el nuevo participante.

Existen 6 orígenes principales de barreras contra la competencia:

1. Economías de escala: Estas economías evitan la competencia como consecuencia de su gran estructura de costos; pueden actuar también como un obstáculo para la distribución, el financiamiento y la utilización de la fuerza de ventas.

2. Diferenciación de productos: La identificación de la marca crea una barrera al obligar a los nuevos participantes a gastar mucho para superar la lealtad de los clientes; publicidad y servicio al cliente promoverán esa diferenciación.

3. Requerimientos de capital: La necesidad de invertir importantes recursos financieros para poder ingresar en una industria crea una barrera de entrada, en particular para los gastos de publicidad directa y distribución.

4. Desventajas en costos independientemente del tamaño: Sin importar su tamaño ni sus economías de escala las empresas atrincheradas pueden tener ventajas en costos como consecuencia de:

A. los efectos de la curva de aprendizaje

B. la tecnología patentada

C. el acceso a mejores materias primas

D. los subsidios.

E. Ubicación favorable.

5. Acceso a los canales de distribución: Cuanto más limitados sean los canales y mientras más amarrados los tengan los competidores existentes, será más difícil competir en la industria.

6. Política gubernamental: El gobierno es capaz de limitar la competencia en industrias con controles como requerimientos de licencias y acceso limitado a la materia prima.

Tarea 2: Relación con los competidores existentes que el nuevo participante puede esperar

La reacción de los competidores existentes influirá en la decisión de competir o no del nuevo competidor cuando:

A) La industria establecida tiene recursos sustanciales para reaccionar (capacidad de crédito, financiera, productiva, etc.).

B) Las industrias establecidas puedan decidir bajar los precios para conservar su participación en el mercado.

C) El crecimiento de la industria es lento y no pueden absorber al recién llegado.

Tarea 3: Proveedores y compradores poderosos

Los proveedores pueden ejercer su poder de negociación con los participantes en una industria aumentando los precios, reduciendo la calidad de los bienes y servicios adquiridos. Por lo tanto los proveedores poderosos pueden exprimirle rentabilidad a una industria incapaz de recuperar incrementos de costos en sus propios precios. El poder de cada proveedor depende de varias características de la situación de mercado y la importancia relativa de sus ventas o compras a la industria comparadas con sus negocios a nivel global.

Un grupo proveedor es importante si:

 Está dominado por pocas compañías.

 Su producto es único o al menos diferenciado, o si ha establecido costos fluctuantes (costos fijos por el cambio de proveedores).

 La industria no es un cliente importante del grupo proveedor.

Un grupo comprador es importante si:

 Está concentrado en compras de gran volumen.

 Los productos que compra a la industria son estándar o no diferenciados.

 Los productos que compra a la industria forman un componente de su producto y representan una parte importante de su costo.

 Obtiene escasas utilidades, lo cual genera un gran incentivo para disminuir sus costos de compras.

 El producto no es importante para la calidad de los

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