Funciones de los minoristas

-¿Cuáles son las funciones de los minoristas?

• Proveer de un surtido de productos y servicios.
• Ofrecer productos en pequeñas cantidades adecuados al patrón de consumo de los  individuos.
• Almacenaje de los productos.
• Facilitar servicios que mejoran la comodidad con la cual los consumidores pueden comprar y utilizar los productos.

2-¿Qué es la estrategia minorista?

R//. Consiste en definir ventajas competitivas en productos, mercados, recursos o capacidades, de modo que la empresa asegure la consecución de sus objetivos.

3-¿Factores del éxito del minorista?

R/: Buena planificación de la estrategia.

      Una efectiva implementación de la misma.

4-¿Qué es lo más importante de una meta financiera minorista?

R//.  Retorno de la inversión realizada.

5-¿En qué consiste la estrategia minorista de rentabilidad vía margen?

R//. La rentabilidad vía margen consiste en calcular la rentabilidad basado en los ingresos y gastos.

6-¿En qué consiste la estrategia minorista de rentabilidad vía rotación?

R//.  En la rentabilidad vía rotación calcula la rentabilidad de las ventas basado en el total de activos, cual fue la rotación de los activos la cual me genero las rentabilidad de las ventas.

7-¿Cuáles son las cuatro de decisiones de la selección  de las áreas comerciales?

R/: Decisiones de selección de mercados.

      Decisiones sobre el número de establecimientos.

      Decisiones sobre la ubicación de los puntos de venta.

      Decisiones sobre el tamaño y las características del establecimiento.

       8-¿Qué es una área comercial?

R//.  Espacio geográfico formado por el conjunto de municipios cuya población se siente atraída comercialmente por el municipio de mayor equipamiento comercial de la zona.

9-¿Cómo se clasifica las áreas comerciales?

R/: Áreas potenciales

      Áreas probables y actuales

      Áreas actuales

     AC general

     AC compuesta o mixta

    AC proporcional

    ACP primaria

    ACP secundaria

    ACP terciaria

    Áreas solapadas

    AC geográfica

   AC de demanda

   AC de mercado heterogénea.

10-¿En qué consiste la distribución física?

R//. Conjunto de operaciones para que el producto recorra el camino entre su punto de producción hasta el de consumo, para satisfacer al máximo la demanda del mercado en sus vertientes: plazo, coste, calidad y oportunidad.

11-¿Cuál es el objetivo de la distribución física?

R//. Lograr que los productos o servicios adecuados estén en las cantidades precisas, en el lugar idóneo, en el momento oportuno y en las condiciones deseadas y todo ello con el mínimo coste posible.

12-¿Cómo está formado el diseño del sistema logístico minorista?

R/: Niveles de servicio al cliente

      Gestión del aprovisionamiento

      Gestión de Inventarios

      Gestión de almacenes

      Gestión del transporte

13-¿Cuáles son las funciones del merchandising?

R/: Reforzar el posicionamiento de la empresa.

Provocar interés, llamar atención, fomentar comparación y dirigir al cliente hacia la compra.

Coordinar y comunicar la estrategia del surtido al target de clientes.

Gestionar adecuadamente la superficie de ventas.

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