GESTION DE VENTAS- PARTE 1

GESTION DE VENTAS- PARTE 1

¿Cuál es la mejor manera de adaptar el esfuerzo personal de ventas al entorno de la empresa y de integrarlo a los demás elementos de la estrategia de Marketing?
Crear un clima que motive a los trabajadores a alcanzar sus logros, de tal manera que estos logren desarrollar una conducta positiva y así influir de esta manera en las demás personas. El líder debe tener la capacidad para poder implementar correctamente la estrategia en la organización que lidera.
Con esfuerzo se logran más ventas.

¿Cuál es la mejor forma de acercarse, convencer, y dar servicio a los clientes potenciales? En otras palabras, ¿Qué prácticas de administración de cuenta deben adoptarse?
Se debe mantener la calidad de los servicios, esta es la orientación que siguen todos los recursos y empleados de una empresa para así lograr la satisfacción de los clientes, esto involucra a todo el personal de empresa. Implica mantener a los clientes, atraer posibles clientes y plasmar en todos ellos una buena impresión, que piensen en tu empresa como la primera en la que quieran comprar, o hacer negocios.
- Retener a los clientes.         -Eficiencia.                               -Disposición para ayudar.
-Cortesía.                                  -Conocimientos.                     -Disponibilidad.
-Integridad.                              -Profesionalismo.

*Saber que es lo que quiere el cliente potencial, conoces sus deseos y necesidades.
*Servirle al cliente, transmitirle confianza.

¿Cómo debe organizarse la función de ventas para contactar y administrar a diversos tipos de clientes de la manera más eficiente y eficaz posible? ¿Cómo crear equipos para manejar problemas específicos de los clientes? ¿Quién debe estar en esos equipos?
Para organizar a un equipo de ventas hay que realizar una segmentación de clientes, Al momento de dirigir un equipo de vendedores, es importante organizarlos de la mejor manera, ya que el negocio esta en constante cambio. La administración del equipo de vendedores debe contemplar el crecimiento de las ventas y la complejidad de los clientes.
Se pueden organizar por zona, mercados, producto y clientes.

Desde un enfoque realista, ¿qué grado de desempeño cabe esperar que alcance cada miembro de la fuerza de ventas durante el siguiente periodo de planeación? ¿Los gerentes de ventas participan en el pronóstico de la demanda y en la determinación de cuotas y presupuestos?

En vista de las prácticas de administración de cuentas de la empresa y de los pronósticos de demanda, ¿cómo debe organizarse la fuerza de ventas? ¿Cómo deben definirse los territorios de ventas? ¿Cuál es la mejor manera de asignar el tiempo de cada vendedor en un territorio

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