GESTION Empresarial. Tipos De Negociaciones y sus ejemplos

GESTION Empresarial              

Tipos De Negociaciones y sus ejemplos

Negociar es dialogar o discutir para intentar llegar a un acuerdo que favorezca a las partes evitando el conflicto.

Casi siempre una de las partes sale más beneficiada que la otra, hay casos en que salen por igual.

Tipos de negociaciones:

1. Explícita: es una negociación declarada como tal en la que los negociadores son conscientes de que están negociando.

Ejemplo: dos automóviles se accidentan pero los dos conductores deciden asumir la reparación de uno y del otro sin pasar a mayores.

1. Tácita: es una negociación en la que las partes no son conscientes de que están negociando pero quieren resolver el conflicto.

Ejemplo: Una persona va al banco a negociar un préstamo con letras de pago, pero después de cinco años el banco decide incrementársela por motivo de intereses que han subido a nivel internacional.

1. Competitivas (de pérdidas y ganancias): una parte pierde lo que la otra gana, se exige mucho hasta el límite de aceptación.)

Ejemplo: una persona adquiere una vivienda de dos recamaras con el banco, después de dos años decide adicionar una tercera recamara con un baño, luego de cuatro años dejo de laborar y no pudo seguir pagando el préstamo, entonces el banco decide secuestrar por no pagar, debido a eso el banco se queda con la vivienda con la inversión que hizo el cliente de mejoras a la propiedad.

1. Cooperativa (de ganancias- ganancias): se plantea como una negociación en la que las dos partes pueden ganar. Cooperar entre todos para obtener un beneficio mutuo.

Ejemplo: Dos personas crean un negocio en la cual ambos aportan igual capital de trabajo y participan en las actividades del negocio.

1. Mixta: es el que más se da en la realidad. Las dos partes quieren llegar a un acuerdo pero siempre se da prioridad a los intereses propios. Los negociadores pueden cambiar dependiendo del punto a negociar.

Ejemplo: En una Agencia de venta de autos el objetivo del negocio             es vender los autos pero los vendedores compiten para así ganar más comisiones por la venta de autos.

1. Interpersonal: los negociadores son 2 personas que defienden sus intereses.

Ejemplo: Dos personas se ponen de acuerdo para la compra de un edificio en la cual uno aporta el 60% y el otro el 40% después de 15 años deciden venderlo y el que mayor aporto exige el 60% de su inversión.

1. Intergrupal: negocian grupos de personas.

Ejemplo: las cooperativas de ahorro y crédito

1. Unipersonal - grupal: una persona discute contra un grupo.

Ejemplo: El director del idaan impone una moratoria de pago a los deudores en el pago de servicio de agua y e impone que de no cumplirse tal moratoria se suspende el servicio.

1. Directas: Cuando negocian los propios interesados.

Ejemplo: la comunidad se reúne con el mop para que les repare la calle de la comunidad

1. Representada: cuando negocia una persona que representa al interesado.

Ejemplo: Una persona contrata los servicios de un abogado para que defienda sus intereses personales ante un juez de transito o ante una entidad bancaria.

1. Multilateral: Hay más de 2 partes. En este caso hay veces que se producen alianzas o conciliaciones.

Ejemplo: El gobierno negocia con la empresa y sus trabajadores para llegar a un acuerdo de salario minimo.

1. Negociaciones diplomáticas: son entre países.

Ejemplo: El ministro de comercio de panamá negocia con el gobierno de Colombia la venta de productos manufacturados.

1. Negociaciones comerciales: Tienen que ver con la compra-venta.

Ejemplo: un negocio dedicado a la compra y venta de veiculos usados.

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