Holis me llamo xaiver y necesito leer el archivo gracias

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RESUMEN EJECUTIVO

En este mundo de constantes cambios y exigencias dadas por el mercado, nosotros como empresarios, debemos proyectar la imagen de empresa al servicio de la comunidad y cambio para la satisfacción total de nuestros clientes.

Avocados a este motivo, presentamos el siguiente Plan de marketing para demostrar que hemos plasmado todos nuestros conocimientos teniendo como un objetivo básico el posicionar un nuevo producto "ROSE-APPLE". (frutas deshidratadas de pomarrosa) en la mente de los consumidores habituales y captar, mediante una combinación de estrategias de publicidad, relaciones públicas y promociones, a aquellos consumidores potenciales que todavía tienen un significativo porcentaje de indecisión al optar por un nuevo producto contra la diabetes.

Es también un objetivo de este Plan de Negocios, el identificar el verdadero segmento al que se ubicara el producto "ROSE-APPLE" y posicionarlo a través de una estrategia de “segmento múltiples” con un diseño adecuado de las variables del Marketing (Producto, Precio, Promoción, Distribución) para alcanzar los objetivos generales de la empresa y los que propiamente planteamos en este Plan de Negocios.

El objetivo principal de marketing es obtener el posicionamiento con respecto a los demás competidores es decir tener el 25 % de participación de mercado y pasar a la etapa de crecimiento, logrando ganancias y utilidades.

Respecto a las condiciones que influyen en la empresa, podríamos clasificarlas en internas (sobre las que verdaderamente tiene incidencia la empresa y a las que puede manipular a su favor) como lo son sus propios trabajadores y el servicio brindado. Respecto a las condiciones externas podemos hablar de los grupos sociales que rodean a la organización: su mercado, el entorno legal que regula este negocio, las condiciones geográficas, culturales, etc.

Finalmente elaboramos un presupuesto de las actividades planeadas y su injerencia en el punto de equilibrio actual de la organización, proyectados ambos a un periodo anual.

ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN

I. FACTORES DEL MACROAMBIENTE EXTERNO:

1. Demografía:

Como es sabido el Guayas es una de las ciudades con gran índice de Diabéticos por parte de la población total del Ecuador, ocupando así el primer lugar con cerca del 40% del total de afectados, lo que nos indica que la población de Diabéticos conserva su dinamismo y que nuestro mercado potencial se incrementará. Las edades de los prospectos oscilan entre los 12 años a los 60 años, dichos prospectos conforman nuestro mercado porque consideran necesario satisfacer sus necesidades de estima, es un producto dirigido para ambos sexos y con ingresos promedio, es decir dirigido a estratos Medio-alto y Medio-medio.

2. Condiciones económicas:

Esta empresa está en la etapa de crecimiento del ciclo de negocios por

ser una expendedora de productos naturales, ya que no somos la única en el mercado implementaremos este innovador snack contra la Diabetes.

3. La competencia:

El ambiente competitivo de “ROSE-APPLE” se ve representado por otras competencias directas tales como: “NATURAL VITALITY”, Farmacias en general y Centros Naturistas.

4. Fuerzas sociales y culturales:

El comportamiento del consumidor y sus estilos de vida, los valores y las creencias están cambiando es así que vemos oportunidades en las nuevas tendencias del consumidor. Así por ejemplo las personas que consumen productos naturales contra esta enfermedad ocasionalmente, ahora lo hacen más seguido ya que el mercado ha evolucionado debido a las exigencias de los consumidores.

5. Fuerzas Políticas y Jurídicas:

Esta organización está registrada en el SRI con RUC: 0921923496001 y por lo tanto estará obligada a pagar sus impuestos y tributos correspondientes en cada mes siendo está cumplida con puntualidad como lo dicta el estado. A la vez cumple con todos los reglamentos establecidos por el Ministerio de Salud.

6. Tecnología:

Esta empresa cuenta con tecnología de punta, el producto se elabora en la sede principal y cuenta con la siguiente maquinaria:

- Tres mostradores y conservadoras

- Un mostrador giratorio

- Un deshidratador a gas

- Un lavador con 3 piletas

- Una unidad para escaldar y pasteurizar

- Un rebanador/cortador

- Una unidad de sellado

- Una balanza digital.

II. MICROAMBIENTE EXTERNO:

1. Mercado:

Su mercado actual y único es la ciudad de Guayaquil para asi cautivar e insenticar a degustar nuestro producto llegando a conquistar a los consumidores a nivel nacional, estableciéndose como principal tienda naturista innovadora contra la Diabetes.

2. proveedores:

En esta empresa surge la necesidad de proveerse de las materias primas. Para la preparación de todos sus productos para esto cuenta con el apoyo de los siguientes proveedores:

 Hacienda Carmelita ubicada en Palestina

 Hacienda Don Carlos ubicada en la provincia de Bolivar

Las transacciones que se producen con estos proveedores se da mediante el crédito.

III. ANALISIS FODA

El ambiente externo está representado por las Oportunidades y los Amenazas o riesgos; el entorno interno considera el análisis de las Fortalezas y Debilidades.

1. Fortalezas

•Producto nuevo en el mercado

•Es un producto en el cual se pude aplicar un sin fin de creatividad así poder sorprender al cliente

•Tener acceso a los clientes con los que cuenta Mostar

•Tiene costos de producción muy bajos

•Es un producto comestible, tomando en cuenta esto nos hace

un producto con mayor posibilidad de ventas.

•La relación que tiene los directores de la organización con

instituciones a quienes ofrecer el producto.

•El acceso a la actual tecnología y las innovaciones que

puedan darse en el producto.

2. Oportunidades

•Es un mercado que está en crecimiento en la zona: hay

mayor cantidad de personas que viven en Urbanizaciones, están en

desarrollo y están necesitando de este producto.

•El hecho de que sea una zona de alto movimiento comercial

favorece al consumo del servicio por clientes no habituales como son

los jóvenes (recordemos que el segmento al que se apunta son

jóvenes hombres y mujeres de toda la región Sur).

•Por el momento es el mejor producto el cual tiene capacidad

de acceder el consumidor objetivo; pudiendo ser sujeto de crédito.

3. Debilidades

•Producto totalmente innovador, que puede originar un lento

crecimiento en las ventas.

•Los costos del producto son relativamente altos y que deben

disminuirse al elevar la demanda y por lo tanto los niveles de

productividad.

•La ata perecida e este producto

•El hecho que mas tiempo se demore su venta mas es su costo ya

que es necesario tenerla en un lugar refrigerado

•Ser un producto duce no nos da una buena imagen a una persona

que ve más el aspecto de salud y la línea.

4. Amenazas

•La situación económica se estanca y no hay la reactivación y

por tanto los ingresos familiares disminuyen, lo cual puede afectar las

ventas recuperación

•Estará determinado por el crecimiento vegetativo de la

población según los Distritos de Influencia, se considera un promedio

de 10 años, colocándonos en una situación de cambios tecnológicos

que se puedan dar

OBJETIVOS DEL MARKETING

Los objetivos del Marketing deben poseer una serie de características comunes,

que podríamos resumir en los siguientes puntos:

 Aprovechar de todos los datos e información obtenida de nuestra fuente

para procesarla adecuadamente, convirtiendo esta en un producto de

conocimiento valioso para nosotros

 Aclarar los conceptos del sistema de marketing y la funcionalidad de cada

uno de ellos dentro del Plan Anual de Marketing.

 Aplicar el Plan de Marketing al producto “CHOCOFLOWERS” todos los

conocimientos adquiridos a lo largo del estudio de la materia: MARKETING.

 Lograr la fusión y punto de equilibrio exacto entre la información

proporcionada y la aplicación de nuestro bagaje de conocimiento marketero

para realizar el plan de marketing de la empresa elegida, estudiando sus

factores internos y externos.

 Explicar de forma eficaz, clara y entendible el siguiente plan de marketing

de “CHOCOFLOWERS” dando a conocer cuales son los elementos que

conforman su macroambiente y microambiente bajo la evaluación de las

cuatro Ps.

ESTRATEGIAS DE MARKETING

I. MERCADO META:

Si el cliente percibe que nuestro producto está en continuo lanzamiento que

suponen un paso adelante, lo asocia, y la refuerza contra la competencia. Y

esto no supone que hablemos sólo de productos de tecnología, sino que es

aplicable a cualquier sector

1. POBLACIÓN DEL CENSO 2007 EN EL DEPARTAMENTO DE

AREQUIPA

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