Identificar las estrategias de mercado que maneja el grupo éxito
Laura Rojas YepesTrabajo11 de Noviembre de 2015
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FUNDAMENTOS DE MERCADEO
FASE PROPOSITIVA
ESTRATEGIAS DE MERCADO
GRUPO ÉXITO
LAURA LILIANA ROJAS YEPES - CODIGO: 1019096893
Grupo: 100504_21
TUTOR
Hermes H. Vargas M.
Director de Curso
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA
UNAD
BOGOTA
2015
INTRODUCCIÓN
El presente trabajo busca identificar las estrategias de mercado que maneja el grupo éxito, junto a las características de esta, para así presentar mejoras, mediante un cuadro de análisis.
OBJETIVOS
General:
Estudiar las estrategias que utiliza el grupo éxito para determinar las características y mejoras que se deben realizar
Específicos:
- Identificar las estrategias de mercado de acuerdo al Precio, Plaza, Promociones y producto.
- Proponer ideas de mejoramiento en las estrategias de mercado
ESTRATEGIAS
Estrategias de producto.
El grupo éxito cuenta con una muy buena estrategia como lo es su marca propia llamada Ekono, que busca ofrecer economía en sus clientes, aunque le falta garantizar la calidad al producto, es muy accesible para toda tipo de gente
Estrategias de precios.
El grupo éxito maneja todo tipo de precios y esto es potencial para ellos ya que no excluye ningún estrato.
Grupo éxito actualmente cuenta con la tarjeta puntos, con la que sin necesidad de pagar con ella se pueden acumular puntos que después se pueden cambiar por ciertos productos, esto permite fidelización en los clientes, también cuenta con la tarjeta de crédito que es implementado en la cadena de supermercados con los que actualmente cuenta y con la cual se puede hacer compras mínimas de 5000 pesos y transferir los pagos hasta 48 cuotas, permitiendo a sus clientes accesibilidades de pago.
Estrategias para la plaza o distribución.
El grupo éxito debe ampliar sus tiendas a nivel nacional, ya que como vemos no están en todo el país y al tener fidelización con el cliente, ellos preferirán seguir comprando sus productos en un almacén que ya conocen y no en uno que se tengan que exponer. Grupo éxito actualmente llega a los pueblos con tiendas como Surtimax, estás deben estar surtidas, manejando los mismos descuentos y los mismos medios de pago que se manejan con el grupo éxito.
Estrategias para la promoción.
EL grupo éxito actualmente cuenta con una muy buena gama de promociones, pero estas deben tener más publicidad permitiendo que los clientes se organicen económicamente, deben utilizar estrategias para cuando las ventas se bajen para así incrementar sus ventas todo el tiempo.
ESTRATEGIA INICIAL APLICADA | CARACTERÍSTICA DE LA ESTRATEGIA | ANÁLISIS DE LA ESTRATEGIA | MEJORA O INNOVACIÓN PROPUESTA A LA ESTRATEGIA | ARGUMENTACIÓN |
Tarjeta éxito: | Le permite al cliente tener descuento en sus productos y facilidad en el pagó. | Facilidades de pago al cliente. | Reducir sus intereses, u ofrecer promociones a quienes la utilicen, con el fin de incentivar el uso de dicha tarjeta | Garantizar incrementos en las ventas de la empresa y ayudas para el cliente, así se genera más confiabilidad entre empresa y cliente. |
Marca propia | Accesibilidad y economía a todo tipo de clientes | Costos más bajos en comparación de otros productos. | Garantizar la calidad del producto, permitiendo el incremento de las ventas. | Esto permite confianza en los clientes e incrementos para la empresa. |
Internacionalizar almacenes éxito | Seguir ofreciendo la misma gama de servicios para darse a conocer. | Participación del mercado a nivel internacional | Precios competitivos.-Brindar un buen servicio al cliente | Esto ayudaría al incrementos de ventas y al reconocimiento a nivel internacional pero como marca éxito y no con empresas aliadas |
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