Identificar segmentos de mercado y estrategias

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Universidad Latinoamericana de Ciencias y Tecnología.

3T2018-190018G1 GERENCIA DE MERCADEO

Caso Grupal Semana 8

“Identificar segmentos de mercado y estrategias”

Profesora:

Dra. Kattia Chacón B, MBA

Elaborado por:

Grupo N°5

Septiembre, 2018

Tabla de contenidos

Introducción

En la segmentación del mercado, se distingue a los grupos homogéneos de clientes que se pueden orientar de la misma manera porque tienen necesidades y preferencias similares. En 1956, Smith definió: "La segmentación de mercado implica visualizar un mercado heterogéneo como un número de mercados homogéneos más pequeños, en respuesta a preferencias diferentes, atribuibles a los deseos de los clientes de obtener satisfacciones más precisas de sus diferentes necesidades". Esto es una definición precisa hasta la fecha, uno de sus aspectos más atractivos es que presenta la segmentación como un modelo conceptual de la forma en que un gerente desea ver un mercado. Incluso si se trata de un concepto poderoso, sigue siendo una cuestión empírica sobre qué tan bien describe la situación para que un producto o servicio en particular proporcione información a las decisiones gerenciales; hay alternativas a la segmentación, en particular el marketing individualizado en un extremo y el marketing masivo en el otro.

Por lo tanto, las empresas han comenzado a reconocer, investigar y explotar varios niveles posibles de agregación de sus mercados, considerando sus estrategias de comercialización e implementando instrumentos de marketing en un continuo que abarca desde el agregado (marketing masivo) hasta el desglose (marketing individualizado). En cualquier lugar entre estos dos extremos se encuentra la identificación y la orientación de los segmentos del mercado. La distinción de segmentos será rentable siempre que la demanda sea heterogénea, pero se pueden lograr economías de escala en producción, logística o comercialización. Los objetivos estratégicos de la empresa determinan los requisitos para que las bases de segmentación y los métodos de segmentación sean descubiertos por la investigación de mercado.

El trabajo presentado subraya la importancia de la segmentación del mercado como área de investigación dentro de la gerencia de mercadeo. Se busca a través del análisis práctico de anuncios publicitarios poder aplicar la teoría de segmentación de mercado con el fin de demostrar cómo se pueden aplicar los modelos de mezcla a los consumidores del segmento en función de sus sistemas de valores e investigar la estabilidad de estos segmentos a lo largo del tiempo.

Segmentación del mercado – Nike

Comercial: Colin Kaepernick "JUST DO IT" Nike Commercial 2018 (Feat. LeBron James & Other Athletes)

Vínculo: https://youtu.be/-hIc_epqfI0

análisis de cada una de las variables de segmentación

Nike es único en el hecho de que tienen un segmento demográfico muy general: su objetivo es "todos los atletas". Sin embargo, esto no significa que Nike no utilice la segmentación del mercado para definir con mayor precisión varios segmentos del mercado.

Demográfico:

La segmentación demográfica es un factor utilizado por Nike para dirigirse a las personas de acuerdo con su edad, etapa del ciclo de vida, género, ocupación y generación. Aunque con la indumentaria y los deportes, el mercado puede ser amplio, en su mayor parte, Nike se dirige principalmente a consumidores que tienen entre 15 y 40 años. La compañía atiende tanto a hombres como a mujeres atletas por igual, y se enfoca cada vez más en preadolescentes y adolescentes para construir lealtad a la marca a largo plazo. Nike se dirige a este segmento desplegando campañas de mercadotecnia sobre adultos jóvenes que luchan por ser como sus ídolos atletas. Por ejemplo, justo antes de la Copa del Mundo de 2018, Nike desarrolló un video protagonizado por importantes atletas de fútbol patrocinados por Nike con jugadores de fútbol adolescentes.

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