El éxito en los mercados internacionales de Grupo Modelo

Planteamiento del tema:

La internacionalización es un proceso que supone mucho más que vender en los mercados exteriores, y es, por tanto, mucho más compleja que el comercio exterior.

La internacionalización consiste en salir fuera de tu territorio para obtener y aprovecharte de las múltiples ventajas que esperan en el exterior.

Al implantarse en un país, bien con una sede comercial o de manera productiva, obtienes ventajas fundamentales para el objetivo de tu empresa como por ejemplo evitar aranceles, cercanía a las materias primas, reducción de los costes de transporte, buscar ventajas fiscales, utilizar las ventajas competitivas en los costes de producción.

Investigación y Argumentación:

La huella internacional de Grupo Modelo se extiende hoy a 160 países, y Corona Extra es la cerveza importada prémium en 47 mercados.

Grupo Modelo tiene tres marcas entre las primeras cinco cervezas importadas en estados unidos y es la única empresa que tiene todo su porta folio de exportación entre las primeras 20.

Otra ventaja es el mejor posicionamiento frente a los proveedores. El incremento del volumen de compras de materia prima permite una mejor negociación de precios, condiciones de pago y tiempos de entrega. Además el hecho de exportar abre a la empresa las puertas a mercados de provisión en el exterior que pueden ofrecerles mejores condiciones de precio, pago y/o calidad. Para ello se necesita operar en comercio exterior por un buen tiempo y construir una buena imagen en ese período.

La importancia de las exportaciones en el área financiera radica en la posibilidad de hacer hedging y el acceso a entidades financieras internacionales. Las ventas al exterior generan un flujo de fondos en distintas monedas, lo cual bien manejado se transforma en un seguro natural a las variaciones de tipo de cambio..

"El éxito alcanzado en los mercados internacionales, también nos ha permitido contribuir grandemente al desarrollo de nuestro país, teniendo en cuenta que en la exportación de cerveza mexicana, Grupo Modelo realizó más del 80% de la misma. La importancia de este elemento, la podemos constatar con el hecho de que, en el mismo año, la cerveza representó el 1.1% del total de las exportaciones no maquiladoras. Bajo esa perspectiva, el reto que enfrentamos es incrementar nuestra participación en esos mercados, a fin de mantener ese privilegiado lugar y lograr acceder al reducido grupo de países que, en el mundo, todavía no disfrutan de nuestros productos", concluye el director.

Emisión de juicios:

Al incursionar en otros mercados, Grupo Modelo realiza algunas adaptaciones a sus estrategias domésticas. Al respecto, su vicepresidente indica: "En la mayor parte de los

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