Influencias

5. Proporcione ejemplos de una persona y un grupo que pudiera servir como grupos de referencia en la elección de los siguientes productos:

a) Champú: Familias, amigas, mi hermana.

b) Afinación de automóvil: Familias, grupos ecologistas, padres de familia, mi padre.

c) Artículos de oficina: Familias, empresarios, estudiantes, profesores, el director de la Escuela de Relaciones Internacionales.

d) Servicio de teléfono celular: Empresarios, jóvenes, amigos, yo.

6. ¿Qué roles espera usted que representen un esposo, esposa e hijo pequeño en la compra de los siguientes bienes y servicios?

a) Preescolar

El esposo y la esposa serian los encargados de conseguir los materiales que utilizaría el hijo en su educación preescolar. El hijo seria solo el consumidor final de ello.

b) Elección de comida rápida ara la cena

Posiblemente si los dos tuvieran un empleo estable, propondrían optar por comida rápida al momento de la cena, influiría mucho que tan dependientes a esto son y si la cena es algo común en su hogar y si solo tratasen de satisfacer a su hijo.

c) Computadora personal

Solo de acuerdo a las necesidades de los adultos de una (trabajo, estudios, etc.) un hijo pequeño es poco probable que tenga necesidad de una.

d) Servicio de cuidado del césped

Continuando con el ejemplo de que se tienen dos empleos el servicio de césped seria contratado por falta de tiempo de ambos adultos, más bien si no hubiera empleo por parte del esposo, posiblemente el sería el encargado del césped y gastaría solo en comprar productos para su cuidado, esto tal vez con el afán de que el hijo pequeño tenga un amplia área de juegos.

7. ¿Tiene alguna aplicación práctica la teoría psicoanalítica de la personalidad en el marketing de autos con velocidad máxima de 193 km/hora cuando el límite de velocidad en la mayoría de las autopistas de Estados Unidos es de 112 km/hora o menos?

Si porque es a través de dicha teoría que los mercadólogos comprenden los verdaderos motivos ocultos de las conducta. Así también, el autoconcepto se relaciona con la personalidad; puesto que la compra y el consumo son acciones expresivas, nos permiten comunicar al mundo nuestros autoconceptos: el real y el ideal. Por tanto se puede afirmar, gracias a dicha teoría, que las personas tienen ciertos impulsos subconscientes que no pueden satisfacerse de manera socialmente aceptables. Conforme aprendemos que no podemos complacer estas necesidades de manera directa, desarrollamos otros medios más sutiles para buscar la satisfacción, lo que da como resultado razones muy complejas para algunas conductas.

8. Explique cómo podría entrar en juego el autoconcepto en la compra o uso de lo siguiente:

a) Gafas (anteojos)

Al adquirir este producto, la persona lo haría porque concibe por si misma que luce bien al portarlos y que al sentirse cómoda, verse bien con ellos y ser de una marca reconocida, las demás personas la halagaran.

b) Traje de vestir

Cuando un cliente obtiene este producto lo hace pensando en que el traje luce muy bien sobre él/ella y que por estar de moda y ser de un marca reconocida, los/las demás lo/la aceptaran y admiraran.

c) Correduría de bienes raíces en línea

Al hacer uso de este servicio la persona que lo haga, se proyectara ante los demás como una persona con altos recursos económicos, pues no suele ser común usar este tipo de servicios en nuestro país y en cuanto a su autoconcepto real, la persona se sentirá plena y satisfecha de invertir sus recursos en un inmueble muy bien seleccionado y acoplado a sus necesidades.

d) Educación universidad

La persona al hacer uso de los servicio que una universidad le ofrece, y suponiendo que esta es de gran reconocimiento y prestigio, se proyectara ante los demás

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