Influencia

¿Qué es influencia?

La influencia es la habilidad de ejercer poder (en cualquiera de sus formas) sobre alguien, de parte de una persona, un grupo o de un acontecimiento en particular. La influencia de la sociedad contribuye al desarrollo de la inteligencia, la afectividad, el comportamiento y, en sentido general, la formación de la personalidad. Cuando una persona ha vivido en sociedad y, por esta razones extremas se encuentra privada de las relaciones con los demás, teniendo que vivir totalmente aislado, de inmediato comienza a organizar su vida siguiendo los patrones que la sociedad en la que vivía le enseño.

La sociedad requiere de la colaboración de todos sus miembros mediante una variedad de trabajos que hace posible el desarrollo social.

En la sociedad existen dos elementos básicos: el material y el moral. El primero está formado por el grupo de personas asociadas; el moral lo constituyen los objetivos que se proponen alcanzar y las normas morales que rigen el comportamiento entre miembros.

Habilidades de influencia

Este arte requiere manejar con efectividad las emociones ajenas. Los jefes pueden influir en sentido positivo en el sentido de crear emociones de confianza, o pueden hacerlo en sentido contrario.

Conmover, inspirar y cautivar a otros depende de: Experimentar emociones fuertes, Ser capaz de expresar las emociones con vigor y ser más hábil para proyectar que para recibir la emoción.

Algunos tienen un círculo de influencia muy pequeño y una gran zona de preocupación. Su experiencia del mundo es de fatalismo, impotencia o simple contemplación pasiva. Otros se sienten maestros de su propio destino y constantemente amplían su círculo de influencia.

El punto clave de este modelo está en que la zona de influencia no es fija. Se expande o se contrae según nuestra percepción y especialmente según dónde nos enfocamos. Si tratamos de explicar porqué no se puede cambiar algo, encontraremos buenas razones y nuestro círculo de influencia se contrae.

Si buscamos maneras de influir en las cosas, tarde o temprano encontraremos pistas y

soluciones: nuestro círculo de influencia se expande.

Características de una persona que puede influir

• Escuchar de manera efectiva

• Clarificar los mensajes dados en cualquier comunicación verbal

• Adquirir más conciencia de su propio estilo de escuchar

• Adquirir más conciencia de los beneficios y consecuencias de su propio estilo de comunicación

• Entender el impacto del lenguaje corporal en la comunicación

• Entender los mensajes escondidos en una conversación

• Disipar ansiedad y/o enojo en los demás

• Satisfacer sus propias necesidades sin atropellar a los demás

• Comunicarse de forma efectiva en situaciones estresantes

• Como manejar situaciones de confrontación

• Confrontar a otros, a través de técnicas enfocadas, directas y fáciles de aprender.

Las personas dotadas de estas aptitudes:

z Son hábiles para convencer a la gente.

z Ajustan sus presentaciones para agradar a los oyentes.

z Usan estrategias complejas, como la influencia indirecta para lograr consenso y apoyo.

z Recurren a puestas en escena dramáticas para establecer con claridad su punto de vista.

Diferencia entre poder y autoridad

Somos seres sociales por naturaleza y como tales, nos agruparnos y coordinarnos para el logro de nuestros objetivos, siendo indispensable que se delimiten funciones dentro de las organizaciones que conformamos, a fin de optimizar los recursos materiales y humanos.

EL PODER LA AUTORIDAD

Nace de las ansias de tener más para ser más Nace de la voluntad de la comunidad que quiere ser regida por los mejores

Pertenece al orden de la privacidad individualista Pertenece al orden de la relación que dice referencia a la persona

Expresa la fuerza Expresa la trascendencia

Se arrebata por la fuerza Es conferida por la comunidad conocedora de los méritos personales

Se fortalece en el menosprecio y la exclusión En la escucha y la empatía

Se ejerce mediante la imposición que domina Se ejerce mediante la palabra dialogal, generadora de consensos

Rechaza la diferencia Procura la convergencia en la diversidad

Opera desde la lógica del individualismo Opera desde la lógica del pluralismo y la complacencia

Cohesiona por el miedo Unifica por el acuerdo

Inspira temor y terror Inspira respeto y confianza

Se impone Se acepta

“Para liderar es necesario que alguien quiera hacerlo; luego es necesario que ese alguien crea que puede hacerlo, seguidamente es bueno saberse líder y finalmente, todo esto es posible si uno sabe hacerlo, es decir si hay capacitación. Lo más importante es no olvidar que dentro de una organización, lo que se lidera es a personas, seres emocionales y pensantes, lo que debe llevar a un liderazgo vinculado totalmente a la autoridad y no al poder”

Podemos comprender entonces, que el poder es la capacidad de forzar a alguien, para que éste, aunque preferiría no hacerla, haga nuestra voluntad debido a nuestra posición o fuerza, mientras que la autoridad es el arte de conseguir que la gente haga voluntariamente lo que uno quiere debido a su influencia personal.

El poder es voluntad de acción dominativa que, al margen de los intereses y el querer de la sociedad, se impone

...