Informe con mis comentarios resultantes de las salidas a mercado

Estimados, 

Les comparto el informe con mis comentarios resultantes de las salidas a mercado que realicé el día de ayer y hoy.

VISITA CANAN Chorrillos:

1.- Evaluar la necesidad de camiones para el transporte ligero, de cara a la temporada alta, en función de las expectativas de volumen de CEDI, a fin de asegurar la capacidad necesaria para atender la demanda del día promedio de la semana pico de la temporada, comparar versus la capacidad de la flota del verano 2014 y evaluar necesidad de incremento de unidades en función de la tasa de crecimiento, definir política de compra y/o alquiler y establecer el tipo de camión para agilizar las operaciones de entrega (carga y descarga lateral)

2.- Evaluar la necesidad de incrementar la capacidad de almacenamiento y necesidad de instalar racks en el CEDI, considerando que la venta pico de la semana promedio podría incrementarse en mas del 50% respecto de la temporada baja (validar el dato).

3.- Se comentó que el modelo de negocio es de ventas al crédito de 30 días, lo cual establece el reto de asegurar un flujo físico y documentario controlado y ágil de las devoluciones por vencimiento de mercado.

4.- El modelo actual de compensación variable del vendedor está asociado a una comisión por venta y no por cumplimiento de cuota, por lo que se establecen incentivos adicionales como concursos este modelo podría revisarse para que en un entorno controlado para que se pague por cumplimiento de cuota con pesos ponderados específicos por categoría en función de la estrategia e incorporar alguna variable adicional de ejecución, concreción o efectividad 

5.- Validar el proceso de altas, bajas y re activaciones de clientes a fin de depurar la doble codificación y/o la codificación del mismo clientes en dos canales, necesario para la optimización de frecuencia de visitas del vendedor.

6.- Para el caso de los últimos lanzamientos, revisar los margenes que se están entregando al canal con el precio sugerido, y validar si los mismos se están diferenciando de lo que ofrece la competencia como parte de nuestra estrategia de crecer con nosotros.

7.- Veo oportunidad de reforzar la marcación de precio en Pulp cuando se exhibe al lado de frugos  en panaderías, así mismo en puntos de ventas que venden Red Bull a S/. 7.00, exhibir VOLT a S/. 3.00 haciendo sombra

8.- Revisar el maestro de caja comercial y la relación con el porcentaje de pago al transportista sobre todo en los casos en los hay variaciones de tamaño y necesidad de ajuste de comisión a fin de asegurar la distribución.

9.- Visitamos un cliente que tenía una exhibición muy por encima del promedio de la zona, con un inventario visible superior al de la competencia y que tenía inventario de todas las categorías y marcas, una puerta de frío y 4 exhibidores de plástico de 6 niveles (aun con oportunidades de desarrollo y de ejecución de planograma), al conversar con la dueña era una persona joven y emprendedora que empezó con 2 exhibidores de plástico y que considero tiene una historia interesante y valiosa para compartir con la FFVV y con los líderes de la organización como caso de éxito.

10.- Vimos presencia y rotación de Q10 en la zona 2000 y poco presencia de la competencia mayor dominio pero con exhibiciones pequeñas y muchos puntos de ventas pintados y el vendedor de la zona con muy muy buena actitud de cambio e innovación.

Las 2 personas que nos acompañaron (Andrea y Nicolas) durante la inducción tuvieron en todo momento un comportamiento muy amable y cordial y una total apertura hacia la mejora continua.

VISITA A SALEM (27/08)

1.- Dentro del rol del supervisor de ventas, para generar información para identificar oportunidades de crecimiento y de tendencia de volumen por clientes y por cuadrantes de la matriz de colaboración, le solicita información a la persona de sistemas del CEDI, la cual tiene diferentes tiempos de respuesta en función de la carga de trabajo.

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