LA COMUNICACIÓN

PROMOCIONDE VENTAS

Es dar aconocer los productosen forma personal y ofrecer incentivos a vendedores o consumidores.

TIPOS DE ESTRATEGIAS DE PROMOCION DE VENTAS

Existen dos tipos de estrategias: para consumidores y estrategias para comerciantes.

Para consumidores: motivan el deseo de la compra de los clientes (PREMIOS, CUPONES, REDUCCION DE PRECIOS, MUESTRAS,SORTEOS)

Para comerciantes(merchandising): estimulan a los revendedores a trabajar y comercializar un producto en forma agresiva (exhibidores, vitrinas, demostradores).

Estas estrategias tienen como objetivo:

• Estimular las ventas

• Atraer nuevos mercados

• Ayudar al lanzamiento de un producto

• Aunmentar las ventas

• Atacar la competencia

PREMIOS:

El objeton principal de los premios es convencer al cliente de comprar un determinado producto en el mismo momento que lo ve. Esto tiene un cierto costo para la empresa o para el cliente.

REDUCCION DE PRECIOS:

Este tipo de estrategias para motivar a los consumidores y volverlos leales a una marca determinada, hay que tener cuidado con esto puesto que esto puede perjudicar en un momento dado la imagen del producto.

RELACIONES PUBLICAS:

Es una funcion de la meracdotecnia y la administracion que se ocupa de la informacion que genera las buenas relaciones entre la empresa y los grupos de publicos interesados, estos grupos incluyen a los clientes, prensa, proveedores, empleados, gobierno.

Sus objetivos son:

• Establecer una imagen positiva en el publico

• Promover un producto que le ayude a la comunidad

• Mantener informado al personal interno de la cituacion de la empresa.

• Contrarestar la imagen negativa de la empresa.

Recomendaciones:

La recomendación estrategica de exito es sin duda construir una promocion de tal manera que la competencia no la puedad igualar, cuando menos en el corto plazo.

Capitulo 11

ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD

NATURALEZA E IMPORTANCIA:

La publicidad es cualquier forma de comunicación no personal a cerca de una organización, bien, servicio o idea.

Es aquella actividad que utiliza una serie tecnicas creativas para diseñar comunicaciones persuasivas a traves de diferentes medios de comunicación.

Objetivo:

Es estimular las ventas de manera inmediata o a futuro.

• Estimular la demanda del produto

• Proporcioanar mas informacion alos consumidores

• Resaltar los atributos del producto

• Mantener preferencia y lealtad a la marca.

• Construccion de la imagen

• Lograr que la gente recuerde y reconosca el producto.

ASPECTO SOCIAL:

En la viada actual todo esta en constante cambio, por lo que es necesario informar a los consumidores sobre los nuevos y actuales bienes, servicios, condiciones de venta, estilos la publicidad participa en la trasmision de esta informacion y ayuda al crecimiento economico del pais.

ASPECTOS NEGATIVOS:

Se concidera que la publicidad es nociva porque incentiva a la aparicion de necesidades de consumo, en gran parte la publicidad actual esta diseñada para vender productos no indispensables que se convierte en lo que la gente aprecia como necesidades para tener un nivel de viada razonable.

MEDIOS PUBLICITARIOS:

TELEVISION, radio, el cine, periodico, revistas, publicidad directa, publicidad exterior, publicidad interior.

Publicidad directa:

Consiste en enviar un objeto o anuncio al posible cliente o comsumidor potencial.

Publiciadad exterior:

Son anuncios colacodados en la via publica.

Publicidad interior:

Anuncios en lugares cerrados donde el publico se detiene bremente.

PRESUPUESTOS PUBLICITARIOS:

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