LA IMPORTANCIA DE LOS INTERMEDIARIOS

LA INPORTANCIA DE LOS INTERMEDIARIOS

Cuando inicias un negocio, por lo general, tú mismo te encargas de la venta de tus productos.

Sin embargo, llega un momento en que tu producción se incrementa y debes colocarla en nuevos mercados. Para ello, la mejor opción es recurrir a un intermediario, una persona o empresa que sirva de eslabón entre tú y los potenciales clientes.

Para el tema de ventas, el intermediario por excelencia es el distribuidor: el encargado de que tu mercadería se encuentre en el lugar adecuado, en el momento oportuno y en la cantidad apropiada para ser consumida o comprada, por lo cual recibirá a cambio una comisión de las ventas.

En un primer momento, muchos ven con recelo la idea de que alguien ajeno a la compañía venda tu producto y gane dinero con ello. Sin embargo, debes entender que a la larga te saldrá más barato distribuir mediante un intermediario, ya que además de abrirte a nuevos mercados, te permitirá concentrarte en otros aspectos del negocio.

A continuación, algunas de las ventajas de contar con un intermediario:

1) Permite que tu producto llegue a lugares de difícil acceso. Muchos distribuidores se especializan en áreas geográficas muy específicas. Usando un intermediario, no sólo garantizas que tu mercadería llegue a esa zona, sino que te ahorrarás el costo que significa “entrar” a una zona que no conoces.

2) Contribuye a que los minoristas adquieran tu producto. Los distribuidores les otorgan créditos, lo que facilita la venta. Ellos asumirán los riesgos financieros, tú no.

3) Transportan los productos a los lugares señalados por los compradores.

4) Conservan los productos hasta que son vendidos.

5) Conocen a la competencia y saben cómo se mueve el mercado.

6) Promocionan eficazmente el producto.

7) Sugieren un precio adecuado del producto al conocer a los potenciales compradores.

8) Colaboran con la buena imagen de tu empresa.

SERVICIOS QUE PROPORCIONAN A LOS INTERMEDIARIOS

IMPORTANCIA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN.

Se debe estudiar los canales de distribución porque se tiene que comprender cómo llega el producto hasta su destinatario final. Se debe tener en cuenta los múltiples factores que influyen en esa corriente. Es necesario apreciar la importancia del papel de los intermediarios para hacer que el producto llegue al usuario final y asegurar que se reciba un precio razonable. La utilización de canales de distribución adecuados mejora la eficiencia de las ventas.

El canal de distribución es el camino seguido por la propiedad del producto en su movimiento desde el fabricante hasta el consumidor final. Son los canales a través de los cuales se llevan a cabo las ventas y se distribuyen los productos. Sin la existencia de estos las empresas e industrias caerían en un enorme caos de la distribución y no podrían realizar las actividades que hoy en día son muy comunes, a tal magnitud que las hojas en que fue impreso esta recopilación de datos no hubiesen sido posibles obtenerlas de una forma rápida y sencilla; Sin mencionar la disponibilidad que nos ofrecen los canales de distribución actualmente.

TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN.

• Canal de distribución de bienes de consumo. Es hacer llegar los productos perecederos por diversos canales de distribución hacia las manos de los consumidores de manera fácil y rápida. Ejemplo: Los agricultores pueden hacer llegar sus productos por medio de una central de abastos o por medio de agentes de ventas.

• Canal de distribución de los bienes industriales. Es cuando se dispones de diversos canales para llegar a las organizaciones que incorporan los productos a su proceso de manufactura u operaciones. Ejemplo:

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