La Administracion

INTRODUCCIÓN

En el mercado y en la economía de un país encontramos que el precio es el que más historia tiene, Este incluye directamente en la oferta y la demanda de los bienes y servicios. Afecta los salarios, la renta, el interés, las ganancias, entre otros. Y puede ser determinante en el éxito o fracaso de un producto, afectando directamente a la empresa en el mercado, así como las utilidades de la compañía.

Conociendo lo amplio de este tema se pretende recopilar la información más precisa y centrada. A continuación se presentan los siguientes puntos:

 El precio: Anexando entre su definición algunos conceptos de diversos autores uno de ellos Philip Kotler y Gary Armstrong.

 Objetivos: Los cuales son los fines hacia los cuales se dirige una actividad. Representan no solamente la finalidad de la planeación, sino también el fin hacia el cual se encamina la organización

 Políticas: Que es el marco general que le indica a la organización hacia donde debe orientar sus actividades, y entre ellas los factores que influyen sobre la fijación de precios.

 Técnicas de cálculo: El cual es la forma donde el fabricante cubre los costos, de ellos se estudiaran las técnicas más usadas.

 Programas de precio: Los que serán seleccionados una vez sea establecido los objetivos del precio y le elasticidad de la demanda

PRECIO

Es monto de dinero asignado a un producto o servicio, o la suma de los valores que los compradores intercambian por los beneficios de tener o usar un producto o servicio. El precio también es unos de los elementos más flexibles: se puede modificar rápidamente, fluctúa de acuerdo a muchos factores, entre otros, el precio varía de acuerdo a las condiciones de oferta y demanda, estructura del mercado, disponibilidad de la información de los compradores y vendedores, capacidad de negociación de los agentes, etc.

Según Diversos Autores:

• Para Philip Kotler y Gary Armstrong, autores del libro "Fundamentos de Marketing", el precio es "(en el sentido más estricto) la cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. En términos más amplios, el precio es la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio”.

• Patricio Bonta y Mario Farber, autores del libro "199 Preguntas Sobre Marketing y Publicidad", definen el precio como "la expresión de un valor. El valor de un producto depende de la imagen que percibe el consumidor. Por ejemplo, una margarina del tipo light tiene un costo menor que el de una margarina común; sin embargo, los consumidores perciben cualquier producto "bueno para la salud" como algo de valor superior. El consumidor considera más coherente este mix: mayor valor adjudicado al producto en cuestión, mayor precio. (Por tanto), una margarina light más barata (que la común) no sería creíble"

• El Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., define el precio como el "valor de intercambio de bienes o servicios. En marketing el precio es el único elemento del mix de marketing que produce ingresos, ya que el resto de los componentes producen costes”.

• Para Ricardo Romero, autor del libro "Marketing", el precio de un producto es el "importe que el consumidor debe pagar al vendedor para poder poseer dicho producto"

• Por su parte, la American Marketing Asociation (A.M.A.), define el precio como "la proporción formal que indica las cantidades de bienes de dinero o servicios necesarios para adquirir una cantidad dada de bienes o servicios"

OBJETIVOS DE LOS PRECIOS

Objetivos de los precios los objetivos o metas, son los fines hacia los cuales se dirige una actividad. Representan no solo la finalidad de la planeación, sino también el fin hacia la cual se encamina la organización. Los objetivos de la empresa constituyen el plan básico de la misma. Dentro de los principales objetivos de los precios están los siguientes:

• Conservar o mejorar su participación en el mercado. En algunas empresas, tanto grandes como pequeñas, el objetivo principal de los precios es mantener o aumentar la participación que la compañía tiene en el mercado.

• Estabilizar los precios. La meta de estabilizar los precios se encuentra a menudo en industrias que tiene un líder en precios.

• Lograr la tasa de retorno sobre la inversión. Muchas empresas desean lograr un rendimiento de cierto porcentaje sobre la inversión o sobre las ventas netas.

• Maximizar las utilidades. Es probable que la mayoría de las empresas tengan como objetivo de precios el de lograr una utilidad lo más grande posible; a esto se llama maximización de utilidades. El problema de esta meta es que al término maximización de utilidades se le ha dado un sentido negativo debido que la gente lo toma como sinónimo de precios alto y de monopolio.

• Enfrentar o evitar la competencia. Muchas empresas, sin importar su tamaño, ponen conscientemente precio a sus productos para enfrentar o aun para evitar la competencia. Cuando una empresa busca forma sencilla, por medio de tanteos, fijar un precio a su producción, puede decirse que casi no tiene objetivos de precios o por lo menos no tiene control sobre las metas y los medios para alcanzarlas.

• Penetración en el mercado. Hay empresas que ponen precios relativamente bajos, para estimular el crecimiento del mercado y apoderarse de una gran parte de él. Las siguientes condiciones pueden favorecer el establecimiento de un precio bajo: El mercado parece ser altamente sensible a los precios. Los costos de producción y distribución por unidad bajan al aumentar y acumularse en rendimiento. Con un precio bajo, se desalentaría la competencia real y potencial.

• Promoción de la línea de productos. Es la acción de fijar un precio que intensifique las ventas de toda la línea dando menos importancia a las utilidades del producto.

• Supervivencia. En algunas ocasiones la empresa encuentra difícil competir en el mercado por lo que pueden restringir sus precios, a veces en forma drástica, para generar el efectivo que necesita para pagar cuentas y mantenerse en el mercado esperando un cambio que le permita recuperar

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