La Empresa

Ventaja competitiva y estrategia de negocios

Entender la ventaja competitiva de los competidores

1.- que cubrir. Cuidadosamente evaluar a los competidores en el mercado para identificar sus fuerzas, identificar sus debilidades y que oportunidades crean estas para una nueva empresa. Identificar las ventajas competitivas que estas empresas han desarrollado.

2.-donde mirar.

Informes de análisis.- Si los jugadores en el panorama competitivo son públicos, revisar cuidadosamente los informes de análisis en busca de pistas sobre los activos de una empresa principal, los puntos fuertes y las fuentes de ventaja competitiva.

Redes Personales - Red de individuos en el campo para obtener una perspectiva de las ventajas competitivas y el apoyo a las estrategias empresariales que han sido elegidas por estas empresas, así como sus estrategias de apoyo a sus ventajas competitivas, y las dificultades con que han tropezado en el camino.

Identificar las ventajas competitivas de la Compañía (s)

Que cubrir.- hacer un análisis FODA, priorizar la lista de ventajas potenciales en base a la probabilidad de que se puedan lograr, sostener y utilizar para diferenciar eficazmente la empresa.

Dónde buscar - Involucrar a los miembros clave de la compañía en esta evaluación para asegurarse de que nada se pasa por alto, Sea honesto acerca de que las ventajas competitivas son realmente viables.

Crear una declaración de la Ventaja Competitiva

Qué Cubrir - Articular las ventajas competitivas más prometedores que se han identificado en una declaración concisa de las ventajas competitivas.

Dónde buscar - Es esencial la participación de todos los miembros clave del equipo en el desarrollo de la declaración de la ventaja competitiva.

Establecer una estrategia

Qué Cubrir - Con base en la definición de sus ventajas competitivas, determinar las estrategias de negocio fundamentales que dan sentido a seguir.

Dónde buscar - Tomar esta decisión con el equipo directivo, Los inversores a menudo caen en la trampa de sólo investigar los factores cuantitativos en la evaluación de las posibles inversiones,

Gestión de una marca fuerte.- teniendo una marca fuerte puede garantizar el éxito de una empresa a largo plazo y estas a su vez les permite cobrar un precio mas elevado.

Efecto de red. El efecto de red se produce cuando un producto crea la demanda de los usuarios, que entonces mejoran el producto.

Marcas y Patentes. Las marcas y patentes pueden ser una fuente de ventaja competitiva para algunas empresas, aunque no es muy común.

Estructura rentable. Al ser un productor de bajo costo tiene algunas ventajas, aunque a menudo son de corta duración.

Los altos costos de conmutación. Otra forma de obtener rendimientos superiores y que alarga la vida de una empresa es la instalación de los costes de cambio en el modelo de negocio.

La ventaja competitiva no es lo mismo que un modelo de negocios.

La ventaja competitiva ocurre cuando las empresas adquieren o desarrollan un atributo o combinación de atributos que le permiten superar a sus competidores. Estos atributos pueden incluir el acceso a los recursos naturales, tales como mineral de alto grado o poder económico, o el acceso a los recursos de personal altamente preparado y especializado. Otras ventajas pueden incluir un mejor uso de la tecnología, etc.

Un modelo de negocio es más amplio. De hecho, la ventaja competitiva es un subcomponente de un modelo de negocio bajo la definición de instituto de modelo de negocios. Un modelo de negocio tiene ocho áreas de un negocio en consideración como ventaja competitiva.

A continuación, los ocho componentes del modelo de negocio, incluyendo una ventaja competitiva.

• Debe tener excelentes márgenes

• Debe ser fácil de vender

• Debe tener las cuatro capitales ©: capital intelectual, capital financiero, capital humano y capital de marca

• Debe ser capaz de mantener una ventaja competitiva continua

• Debe tener clientes de calidad

• Debe tener la longevidad de la industria

• Debe prever salida elegante del dueño

• Debe evitar los errores

Un modelo de negocio no es un plan de negocios. Un plan de negocios es cómo va a ejecutar su modelo de negocio. Su modelo de negocio es el factor individual más importante en el éxito de su negocio.

Las fuentes de ventaja competitiva son diversas. Michael Porter sostiene que hay al final sólo tres posiciones, una empresa puede adoptar para crear una ventaja competitiva sostenible. Estos son:

(1) Diferenciación - los beneficios de sus productos y servicios exceden la competencia

(2) El liderazgo de costo - usted se convierte en el más bajo costo / precio del proveedor en el mercado

(3) Enfoque - que son # 1 en un segmento estrecho elegido de nicho de mercado más amplio.

Definición de las ventajas competitivas para su negocio

Definir su ventaja competitiva es clave en este sentido no solo para su propia estrategia de negocio, sino también para los efectos de comunicar razones claras por las que un cliente debe elegir su negocio. Se va al núcleo de "quién es usted y por qué usted tendrá éxito." Aquí hay 5 pasos que le ayudarán a definir lo siguiente:

• Entender a sus clientes

• Entender su competencia

• No es más que una ventaja competitiva si un cliente lo valora!

• Cumpla sus promesas

• No dormirse en los laureles

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