La Planeacion tàctica

La Planeación Tàctica

Antes de identificar las preguntas para ayudar a los gerentes del primer nivel a identificar los riesgos y oportunidades potenciales que presenta la diversificación, tenemos que conocer acerca de la Planeación Táctica, la cual es la toma de decisiones concretas con respecto al ¿Qué? ¿Cómo? ¿Quién?

Los gerentes de primer nivel y equipos de trabajos por lo general están involucrados frecuentemente con este tipo de estrategias, en las que incluyen metas cuantitativas y cualitativas, e identifican nuevas prácticas y mejoras para las operaciones actuales.

Dentro de la sección de planificación táctica revisaremos las consideraciones estratégicas en la toma de decisiones de diversificación, conociendo a esta como la variedad de bienes o servicios producidos por una organización y el número de diferentes mercados a los que sirve. Las preguntas tácticas dentro de la planeación táctica son las siguientes:

• ¿Qué podemos hacer mejor que otras empresas si entramos en un nuevo mercado?

Los gerentes pueden bazar los inicios en definiciones vagas de sus negocios en lugar de en un análisis sistemático de lo que los separa de los competidores actuales o potenciales.

• ¿Qué recursos estratégicos, humanos, financieros y otros, necesitamos para tener éxito en el nuevo mercado?

Ser excelentes en un mercado no garantiza el éxito en uno nuevo. Las competencias requeridas para ser competitivos en un tipo de negocio pueden no transferirse a otro tipo de negocio.

• ¿Tan sólo seremos un jugador en el nuevo mercado o surgiremos como un ganador?

Las compañías que se diversifican o inician pueden ser superadas en estrategia por los competidores actuales. La razón es que los gerentes pueden haber fallado en considerar si los recursos estratégicos de sus organizaciones pueden imitarse con facilidad, comprarse en un mercado abierto o reemplazado por otros competidores. Además, la entrada de la empresa puede estimular a los competidores actuales a volverse mucho más efectivos y eficientes.

• ¿Qué podemos aprender al diversificarnos, y estamos lo bastante organizados para aprenderlo?

Los gerentes astutos saben cómo hacer de la diversificación una experiencia de aprendizaje. Anticipan cómo los nuevos negocios pueden ayudar a mejorar los negocios existentes, actuar como escalones hacia mercados que antes estaban fuera de alcance o mejorar la eficiencia de la organización.

Pregunta estratégica:

¿Qué recursos estratégicos, humanos, financieros y otros, necesitamos para tener éxito en el nuevo mercado?

Debemos llevar a cabo tres tipos de análisis.

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